Vous en avez assez de perdre votre temps et de voir votre équipe frustrée d’essayer de décrocher des contrats avec le gouvernement fédéral américain qui ne se concrétisent jamais ou qui sont attribués à vos concurrents? Joignez-vous à la CCC pour une session animée par Judy Bradt, PDG de Summit Insight, qui transformera votre approche des appels d’offres du gouvernement fédéral américain.
Au cours de cette session, vous découvrirez la structure exacte utilisée par les contractants gouvernementaux prospères pour économiser des milliers de dollars, récupérer des mois d’efforts et maintenir la motivation de leurs équipes en ne poursuivant que les opportunités gouvernementales pertinentes. Vous apprendrez à identifier les signaux d’alerte, à cultiver des relations plus solides avec les acheteurs et à établir un pipeline gagnant qui favorise une croissance durable. Judy fournira également des exemples de clients qui ont mis en œuvre avec succès une matrice de décision Soumissionner/Ne pas soumissionner.
Ce que vous apprendrez :
- Pourquoi la décision de soumissionner/ne pas soumissionner est le facteur déterminant pour la réussite d’un contrat.
- Les principaux critères à évaluer avant d’engager des ressources pour soumettre une proposition.
- 12 signes indiquant qu’un acheteur a peut-être déjà quelqu’un en tête, et comment réagir.
Qui devrait participer :
- Des entreprises canadiennes souhaitant accéder aux marchés publics ou optimiser leur approche à cet égard.
- Personnes chargées d’identifier les opportunités offertes par le gouvernement fédéral américain, d’établir des relations et/ou de rédiger des propositions.
BONUS pour les participants :
Recevez un kit de diagnostic comprenant une liste de contrôle personnalisable Soumissionner/Ne pas soumissionner.
Joignez-vous à nous!
Le webinaire sera présenté en anglais, mais du matériel sera disponible en français après la présentation.