Les programmes et services de la CCC sont conçus pour aider les entreprises canadiennes à accéder aux marchés publics gouvernementaux étrangers. .
Cette page porte sur le processus d’intégration au service maître d’œuvre international de la CCC
Votre entreprise pourrait être admissible si elle possède :
Des produits et des services que les gouvernements achètent
La capacité et la solidité financière nécessaires à la réalisation d'accords importants
Plus de deux ans de ventes
Une feuille de route en matière de vente à l'étranger ou des plans d'expansion à l'international
Veiller à ce que notre soutien génère des retombées pour le Canada
En tant que société d’État du gouvernement du Canada, notre objectif est de maximiser les retombées pour le Canada grâce au soutien que nous offrons aux exportateurs canadiens.
Facteurs pris en compte pour évaluer les retombées canadiennes :
- L’entreprise canadienne possède-t-elle des installations de production au Canada?
- Le projet contribue-t-il à l’emploi au Canada?
- Des taxes sont-elles payées au Canada?
- Le produit ou le service comprend-il des activités de R-D, de conception ou des investissements réalisés au Canada?
- Le projet inclut-il des sous-contrats canadiens qui contribuent à ces retombées?
Pour certains projets, la présence de services, de produits ou de main-d’œuvre locale peut représenter un facteur important pour l’acheteur. L’approche flexible de la CCC tient compte de cette réalité.
Comment être admissible au service maître d’œuvre international de la CCC?
Évaluer l’adéquation GàG pour votre entreprise
Si vous souhaitez faire affaire avec un gouvernement étranger, nous pouvons vous aider. Nous aimerions d’abord en apprendre davantage sur votre entreprise et votre occasion d’affaires. Les renseignements concernant votre entreprise et/ou votre piste seront examinés de façon confidentielle par notre équipe GàG et ne seront pas partagés sans votre consentement.
Comprendre votre entreprise, ce que vous vendez, les marchés que vous ciblez et les occasions d’affaires dans votre pipeline qui pourraient représenter une bonne adéquation GàG fait partie de l’appel découverte. Nous vous expliquerons ce que nous recherchons chez un fournisseur et vous pourrez nous poser toutes vos questions.
L’objectif est de déterminer s’il existe une bonne adéquation mutuelle.
Planifiez un appel avec l’un de nos conseillers à l’exportation GàG.
CCC Invitation à intégrer la CCC
Si nous convenons tous les deux qu’il existe une bonne adéquation, nous vous inviterons à remplir un questionnaire de diligence raisonnable de l’entreprise (Corporate Due Diligence Questionnaire — DDQ). Ce questionnaire nous aide à documenter certains aspects importants de votre entreprise afin de déterminer son adéquation GàG.
- Nous évaluerons les renseignements fournis et effectuerons une recherche dans des sources ouvertes sur votre entreprise et ses dirigeants dans le cadre de notre vérification de conformité en matière d’intégrité.
- Dans certains cas, nous pourrions avoir besoin de renseignements supplémentaires et communiquerons avec vous au besoin.
- Si tous les critères sont satisfaits, nous vous informerons que votre entreprise a été approuvée.
- Dans certains cas, principalement pour les petites entreprises, nous pourrions déterminer que votre entreprise ne répond pas aux critères du service maître d’œuvre international. Le cas échéant, nous évaluerons la possibilité de vous orienter d’abord vers le service de maître d’œuvre du département de la Guerre des É.-U. de la CCC.
Fournisseur approuvé de la CCC
Votre entreprise est maintenant approuvée et nous pouvons la présenter à des acheteurs intéressés par votre catégorie de capacités.
- Nous amorçons la recherche d’une première occasion GàG dans votre pipeline.
- Si vous n’avez pas encore d’occasion d’affaires, nous vous mettrons en relation avec le Service des délégués commerciaux de l’ambassade du Canada dans le marché que vous ciblez afin de vous aider à trouver une occasion auprès d’un acheteur gouvernemental étranger.
Guides des capacités canadiennes
- Entre-temps, nous ajouterons votre entreprise à nos guides des capacités canadiennes, que nous utilisons pour promouvoir tous nos fournisseurs approuvés auprès d’acheteurs gouvernementaux étrangers.
- Cela permet de positionner votre entreprise auprès des décideurs gouvernementaux avec lesquels nous échangeons.
Lettre de présentation marketing
- Vous pouvez également demander une lettre que vous pourrez partager avec des acheteurs gouvernementaux étrangers potentiels afin d’expliquer l’option d’approvisionnement GàG.
- Cette lettre précise également que la CCC serait heureuse d’entamer des discussions avec le gouvernement concernant des achats auprès de votre entreprise.
Approuvé pour le soutien aux occasions GàG
Une fois que vous avez une occasion GàG potentielle, nous amorcerons avec vous notre processus de diligence raisonnable transactionnelle (Transactional Due Diligence). C’est à cette étape que nous évaluons la capacité de votre entreprise à réaliser le projet que vous poursuivez.
Si l’acheteur gouvernemental souhaite aller de l’avant, la CCC signera le contrat GàG, puis vous confiera les travaux en sous-traitance. Pour cette raison, nous devons avoir l’assurance que votre entreprise est en mesure de livrer le projet.
Voici ce que nous évaluons :
Évaluation technique
- Une expertise technique suffisante pour répondre aux exigences du contrat
- La capacité d’exécuter le contrat (ce qui peut inclure des visites de sites)
- Une autre source d’approvisionnement pour le produit ou le service
Évaluation de la gestion
- Une équipe de direction capable d’assurer la continuité des activités pendant toute la durée du contrat
- Une équipe de projet capable de gérer le contrat
- Une expérience dans la gestion réussie de contrats d’exportation dans des marchés présentant des profils de risque similaires à celui du contrat proposé
Évaluation financière
- Une compréhension des risques d’insolvabilité pendant la durée du contrat
- Une capacité financière adéquate pour répondre aux exigences de trésorerie du contrat
- La capacité de gérer les modifications de portée et les dépassements de coûts proportionnels au niveau de risque du projet
Évaluation du projet
- Votre gestionnaire de compte à la CCC présentera votre projet proposé afin d’obtenir l’approbation officielle de la CCC. Pour ce faire, nous aurons besoin de renseignements supplémentaires sur votre produit ou service, de savoir si l’acheteur manifeste un intérêt envers un contrat GàG et si l’acheteur dispose d’un budget ou si nous devons examiner des options de financement.
- Ces renseignements serviront à déterminer la capacité de la CCC à soutenir cette démarche dans le cadre d’un contrat GàG ainsi que les frais de service applicables.
Validation de l’occasion GàG
La prochaine étape consiste à échanger avec votre acheteur gouvernemental étranger potentiel afin de confirmer que l’occasion est réelle.
- Existe-t-il un budget ou une capacité de financement pour cet achat?
- L’acheteur souhaite-t-il effectuer l’approvisionnement selon une approche de gouvernement à gouvernement?
- Si les signaux sont positifs, nous pourrons aller de l’avant ensemble.
Dépenses remboursables
Les frais de la CCC s’appliquent uniquement une fois le contrat signé et en vigueur. À cette étape, la CCC vous demandera de rembourser certaines dépenses de déplacement engagées avant la signature du contrat.
Formulaire d’autorisation de déplacement : un formulaire sera signé afin de permettre le recouvrement des dépenses approuvées, notamment le nombre de déplacements effectués pendant une période déterminée afin de faire progresser une occasion ou une demande précise.
Recouvrement des dépenses : la CCC soumettra les reçus de déplacement pour remboursement à la fin de chaque mois. La période de validité de l’entente de déplacement prend généralement fin lors de la signature du contrat ou à la date précisée dans l’entente.
Signature de l’entente de démarche
Nous disposons maintenant de tous les renseignements nécessaires pour décider de vous soutenir. Si vous souhaitez aller de l’avant, nous signerons une entente de démarche afin de collaborer avec vous à l’obtention du contrat.
L’entente précisera les frais de la CCC applicables afin que vous puissiez les intégrer à votre proposition destinée à l’acheteur gouvernemental étranger.
À propos des frais de service de la CCC
Les frais de la CCC couvrent le niveau d’effort et les coûts liés à la gestion et à l’exécution d’un contrat, ainsi que les coûts initiaux de développement des affaires. Ces frais sont proportionnels à la valeur du contrat, au niveau de risque et à la nature de la transaction. Nos frais sont influencés par plusieurs facteurs, notamment :
Coûts
un outil d’estimation des coûts est utilisé pour projeter les coûts associés à la gestion du contrat afin de s’assurer que les frais proposés couvrent les coûts prévus.
Risque
le profil de risque de l’occasion (p. ex., risques liés à la gestion, risques techniques, financiers et politiques) est pris en compte lors de l’établissement des frais.
Type de transaction
la complexité du projet (p. ex., contrats d’approvisionnement et d’installation par rapport à des projets de construction complexes), ainsi que le niveau d’effort requis de notre équipe, sont également pris en considération lors de l’établissement des frais.
L’équipe d’acquisition de clients de la CCC
Intégration des clients, conseils et exploration de la poursuite des opportunités.
Claude Gendron
Directeur, Acquisition et sensibilisation des clients
Matthew Lariviere
Conseiller principal à l’exportation
Jonathan McAuley
Conseiller principal à l’exportation
Prêt à discuter?
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Nous serons heureux de répondre à vos questions ou de vous fournir davantage de renseignements. Nous vous répondrons dans un délai de deux jours ouvrables. Poser une question.