L’avantage de la CCC va au-delà du soutien gouvernemental pour englober l’exécution par le gouvernement.
Une approche différente du commerce international
Partout dans le monde, les gouvernements soutiennent leurs exportateurs
Ils offrent du financement. Ils proposent des garanties de prêt. Ils font la promotion de leurs champions nationaux. Ils contribuent à réduire les risques financiers et encouragent les acheteurs étrangers à choisir des fournisseurs nationaux.
Ce sont des outils importants. Toutefois, dans de nombreux cas, une fois le contrat signé, le rôle du gouvernement prend essentiellement fin. L’acheteur et le fournisseur doivent alors gérer eux-mêmes l’exécution du projet.
Le Canada offre une approche différente
Grâce à son modèle de passation de contrats de gouvernement à gouvernement, la CCC demeure engagée pendant tout le cycle de vie du projet, depuis la définition de la portée du projet en fonction des besoins de l’acheteur jusqu’à la structuration du contrat et à la supervision de la bonne exécution du projet.
Cette approche établit une relation directe entre les gouvernements et apporte aux transactions internationales complexes l’assurance et la responsabilisation propres à une société d’État fédérale.
Pour les acheteurs gouvernementaux étrangers, elle offre un mécanisme d’approvisionnement fiable. Pour les exportateurs canadiens, elle fournit un cadre qui peut faciliter les affaires dans les marchés gérés par les gouvernements partout dans le monde.
Axé sur les acheteurs gouvernementaux
Les grands marchés publics sont rarement de simples achats. Ils comportent des exigences opérationnelles, des considérations liées à la gouvernance, des règles d’approvisionnement et des obligations d’exécution à long terme.
La CCC travaille directement avec les gouvernements étrangers et l’industrie canadienne afin de comprendre ces exigences et de contribuer à l’élaboration d’une approche contractuelle appropriée.
Plutôt que d’appliquer un modèle standard, la CCC peut adapter son approche aux besoins propres à un projet, à un client ou à un secteur. Cette souplesse permet de veiller à ce que les modalités d’approvisionnement cadrent à la fois avec les objectifs gouvernementaux et les réalités commerciales.
Créer des ententes qui conviennent à toutes les parties
Les approvisionnements internationaux sont fructueux lorsque les intérêts des acheteurs et des fournisseurs sont harmonisés.
Les acheteurs gouvernementaux doivent avoir l’assurance que les engagements seront respectés. Les exportateurs canadiens ont besoin de modalités contractuelles claires et d’une voie concrète vers l’exécution.
La CCC contribue à concilier ces intérêts grâce à des contrats de gouvernement à gouvernement qui définissent clairement les rôles, les responsabilités et les attentes.
L’objectif va bien au-delà de la facilitation d’une transaction : il s’agit d’établir un cadre qui favorise la bonne exécution du contrat à long terme.
Réduire les risques grâce à une surveillance active
Le rôle de la CCC se poursuit après la signature du contrat.
Lorsqu’elle conclut une entente de gouvernement à gouvernement, la CCC demeure engagée pendant toute la durée de l’entente. Elle assure la surveillance du contrat et contribue à gérer les problèmes qui peuvent survenir au cours de son exécution.
Cette participation continue ajoute un niveau de responsabilisation et contribue à maintenir l’harmonisation entre les acheteurs, les fournisseurs et les parties prenantes gouvernementales.
Pour les gouvernements étrangers, cela signifie travailler avec un partenaire qui demeure engagé pendant toute la durée du contrat, tout en sachant que le gouvernement du Canada a un intérêt direct dans la bonne exécution du projet.
Pour les exportateurs canadiens, cela signifie travailler avec un partenaire contractuel de confiance qui peut évoluer dans des environnements d’approvisionnement gouvernemental complexes.
Compléter la gamme d’outils commerciaux du Canada
Le modèle de la CCC complète les autres outils qui soutiennent les exportateurs canadiens sur les marchés internationaux.
La CCC contribue à la passation de contrats de gouvernement à gouvernement en offrant :
- un engagement direct auprès des acheteurs gouvernementaux étrangers;
- des structures d’approvisionnement et contractuelles souples;
- une responsabilisation et une surveillance contractuelles;
- une surveillance active tout au long de l’exécution du projet.
La collaboration de la CCC avec ses partenaires fédéraux et autres donne également accès à :
- des activités de représentation auprès des décideurs politiques;
- du financement de projets.
Répondre à l’évolution des priorités
Les marchés publics revêtent un caractère de plus en plus stratégique. La défense, l’énergie, les minéraux critiques, les infrastructures et la résilience des chaînes d’approvisionnement sont désormais étroitement liés à des objectifs plus larges en matière de sécurité économique et nationale.
À mesure que les priorités évoluent, le rôle de la CCC évolue avec elles.
C’est là toute la force du modèle canadien. La CCC permet au Canada de se démarquer sur les marchés internationaux.
La CCC permet au Canada de miser non seulement sur des entreprises innovantes et des solutions de calibre mondial, mais aussi sur un mécanisme éprouvé d’approvisionnement de gouvernement à gouvernement (GàG), qui favorise la réussite des projets depuis leur conception jusqu’à leur exécution.
L’avantage canadien ne consiste pas simplement à soutenir une transaction. Il consiste à contribuer à sa réussite.