Bienvenue!
Nous avons hâte d’en savoir plus sur votre entreprise canadienne, et sur les produits ou services que vous offrez aux gouvernements et aux forces armées étrangères.
Se lancer avec CCC est plus simple que vous ne le pensez. Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre alors que nous travaillons ensemble pour vous mettre sur la voie du succès.
Tout d’abord, voici quelques critères que nous recherchons :
Vous disposez d’installations de production au Canada.
Vous vendez des produits et des services destinés aux gouvernements et aux forces armées à travers le monde
Vous comptez plus de deux ans d’expérience en vente
Vous avez déjà vendu à l’étranger ou prévoyez le faire
Faites le premier pas
Rien ne vaut une conversation avec une personne pour déterminer si CCC pourrait vous convenir et si votre entreprise correspond au profil recherché par CCC. C’est le moment de prendre rendez-vous pour une conversation téléphonique avec l’un de nos conseillers en exportation.
Nous aimerions faire connaissance avec vous et votre entreprise, comprendre le type de solutions que vous offrez et connaître votre clientèle cible à l’international.
Nous vous dirons si nous pensons pouvoir vous aider à décrocher davantage de contrats ou si un autre programme de soutien à l’exportation pourrait mieux vous convenir.
Invitation à rejoindre le programme CCC
Si votre entreprise correspond à nos critères, nous vous inviterons à remplir un questionnaire de vérification préalable. Ce questionnaire nous aide à mieux connaître votre entreprise et à déterminer si elle correspond à nos services de contrats de gouvernement à gouvernement (GÀG).
Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre
Soumission du formulaire de vérification préalable de l’entreprise
Remplissez le formulaire et renvoyez-le à votre conseiller en exportation. Voici un exemple du questionnaire de vérification préalable, afin que vous sachiez à quoi vous attendre.
Examen de diligence raisonnable
Nous examinerons les renseignements que vous nous fournirez et mènerons des recherches dans les sources ouvertes sur votre entreprise et ses dirigeants dans le cadre de notre évaluation de l’intégrité et de la conformité.
Questions de suivi (au besoin)
Dans certains cas, un membre de notre équipe pourrait communiquer avec vous pour vous demander des renseignements supplémentaires.
Approbation des fournisseurs de CCC
Une fois notre examen terminé, nous vous informerons si votre entreprise a été approuvée pour devenir un futur fournisseur de CCC.
Vous êtes un fournisseur approuvé par CCC. Et maintenant?
Voici les avantages dont vous bénéficiez immédiatement.
Inclusion dans les guides des capacités canadiennes
Faites connaître votre entreprise aux décideurs gouvernementaux avec lesquels nous sommes en contact.
Nous ajouterons votre entreprise à nos Guides des capacités canadiennes, que nous utilisons pour promouvoir tous nos fournisseurs approuvés auprès des gouvernements acheteurs étrangers.
Lettre de présentation marketing
Souhaitez-vous présenter CCC et une option de passation de contrat GÀG à votre acheteur?
Vous pouvez demander à CCC une lettre de présentation à l’intention du gouvernement acheteur que vous visez. Cette lettre explique l’approche de CCC en matière de contrats de gouvernement à gouvernement et permet d’amorcer la discussion sur cette voie alternative d’approvisionnement.
Recherchons ensemble votre première occasion d’affaires GÀG
Ensemble, nous entamons le travail visant à cerner votre première occasion d’affaires GÀG.
Si vous souhaitez vendre vos produits ou services au ministère américain de la Guerre
- Est-ce que le marché du département de la Guerre des É.-U. est un bon choix pour mon entreprise?
- Comment préparer mon entreprise au marché du département de la Guerre des É.-U.?
Si vous visez le marché international
Prenons rendez-vous pour un appel visant à examiner votre portefeuille de prospects.
Nous organiserons une séance de travail pour passer en revue votre portefeuille de prospects et d’occasions d’affaires afin d’identifier celles qui pourraient convenir à des contrats GÀG.
Si vous ne disposez d’aucun prospect ou d’aucune occasion d’affaires appropriés, nous vous mettrons en contact avec le délégué commercial ou l’attaché de défense canadien de l’ambassade du Canada dans le marché qui vous intéresse. Ces derniers pourront vous aider à établir des contacts avec des gouvernement acheteurs susceptibles d’être intéressés par votre solution.
Si vous avez repéré une occasion d’affaires avec le département de la Guerre des É.-U…
Si l’occasion provient du département de la Guerre des É.-U., laissez-nous présenter votre équipe à votre spécialiste des contrats du département de la Guerre des É.-U.
Votre conseiller en exportation vous présentera la personne qui travaillera avec vous ainsi que l’agent de passation de contrat du département de la Guerre des É.-U. Ces personnes sauront que vous prévoyez soumissionner à l’appel d’offres du département de la Guerre des É.-U. et auront besoin d’une copie de la proposition que vous enverrez au département, au cas où vous seriez retenu comme soumissionnaire gagnant.
Si vous avez repéré une occasion de vente internationale...
Si l’occasion se présente sur un autre marché international… mettons-nous au travail pour approuver le soutien à cette occasion particulière.
Une fois que vous aurez une occasion de vente potentielle susceptible de déboucher sur un contrat GÀG, nous vous inviterons à remplir un questionnaire de vérification préalable. C’est à ce stade que nous évaluerons la capacité de votre entreprise à mener à bien le projet spécifique que vous visez.
Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre
Transactional Due Diligence Form Submission
Évaluation technique
Nous examinerons votre dossier pour confirmer que vous disposez :
- une expertise technique suffisante pour répondre aux exigences du contrat
- la capacité d’exécuter le contrat (ce qui peut nécessiter des visites sur place), et
- s’il existe une autre source d’approvisionnement pour le produit ou le service que vous vendez.
Évaluation de la gestion
Nous examinerons votre dossier afin de confirmer que vous disposez :
- d’une équipe de direction capable d’assurer la continuité de vos activités pendant toute la durée du contrat,
- d’une équipe de projet capable de gérer le contrat, et
- votre équipe possède de l’expérience dans la gestion de contrats d’exportation fructueux sur des marchés présentant des profils de risque similaires à ceux du contrat proposé.
Évaluation financière
Nous examinerons votre dossier afin de déterminer :
- le risque d’insolvabilité pendant la durée du contrat,
- si vous disposez d’une capacité suffisante pour répondre aux besoins de trésorerie du contrat, et
- si vous avez la capacité de gérer les changements de portée et les dépassements de coûts proportionnellement au risque du projet.
Évaluation du projet
Nous examinerons la nature du projet afin de déterminer s’il :
- s’aligne sur les politiques et les priorités gouvernementales,
- présente des risques du point de vue des droits de la personne, et
- apportera des avantages au Canada.
Validation de l’intérêt du gouvernement acheteur étranger dans le cadre d’une transaction GÀG
Nous travaillerons avec vous pour établir un contact avec votre gouvernement acheteur étranger potentiel et pour valider l’opportunité de vente :
- Existe-t-il un budget ou la capacité de financer l’achat?
- Le gouvernement acheteur est-il intéressé à effectuer l’approvisionnement selon le principe de gouvernement à gouvernement?
- Le pays cible entretient-il de bonnes relations avec le Canada?
Approbation du soutien à la poursuite d’une occasion d’affaires GÀG
Votre gestionnaire de compte de CCC soumettra l’occasion d’affaires que vous proposez au Comité des risques et des occasions de CCC en vue d’une approbation officielle du soutien GÀG. Notre collaboration relative à la poursuite de l’occasion d’affaires approuvée sera officialisée par une entente de poursuite.
L’équipe d’intégration des nouveaux clients de CCC
Claude Gendron
Directeur, Acquisition et sensibilisation des clients
Matthew Lariviere
Conseiller principal en exportation
Jonathan McAuley
Conseiller principal en exportation
Yely Migunova
Conseillère en exportation
Mitchell Groen
Conseiller en exportation
Prêt à discuter?
Prenez rendez-vous pour une conversation téléphonique avec l’un de nos conseillers en exportation GÀG.
Vous n’êtes pas encore tout à fait prêt?
Nous serons ravis de répondre à vos questions ou de vous fournir plus d’information. Nous vous répondrons dans un délai de deux jours ouvrables.