Qui, au sein du DoD des É.-U., achète mon produit ou service?
Cette page présente les étapes à suivre pour analyser les données contractuelles du département de la Défense des États-Unis (DoD des É.-U.) afin d’identifier qui, au sein du DoD des É.-U., achète vos produits et services. Elle vous aidera à comprendre comment votre offre s’aligne sur les exigences des missions et les priorités budgétaires du DoD des É.-U.
Le DoD des É.-U. est une organisation de grande envergure composée de multiples organismes, commandements et bureaux d’approvisionnement, chacun ayant des besoins et des pouvoirs d’achat spécifiques.
Identifier les bons acheteurs permettra à votre entreprise de mieux cibler ses efforts de marketing, de développement des affaires et de rédaction de propositions.
Chaque organisme fédéral, y compris le DoD, publie des prévisions d’acquisition, des activités de pré-sollicitation et des mécanismes officiels permettant d’interagir avec votre acheteur avant même le lancement du processus formel d’appel d’offres.
Voyez qui a déjà acheté votre produit ou service
Une fois l’appel d’offres publié et le contrat attribué, les données sur les contrats octroyés deviennent disponibles. Elles vous permettent d’identifier les acheteurs avec lesquels vous devriez commencer à établir des relations avant le prochain cycle d’approvisionnement.
Les 208 champs de données des contrats fédéraux des É.-U. racontent une histoire : qui achète ce que vous offrez (vos futurs clients), où le travail sera probablement réalisé (vos concurrents), quand le contrat actuel prendra fin (et donc quand un nouvel appel d’offres est susceptible d’être lancé), et bien plus encore.
Positionnez votre offre pour le prochain cycle d’approvisionnement
Si vous savez quand un contrat arrive à échéance, vous pouvez commencer à agir 6, 12 ou 18 mois avant le prochain appel d’offres. En développant des relations, vous pouvez mieux comprendre l’évolution des exigences d’achat et établir des liens avec les principaux intervenants du processus d’approvisionnement du DoD des É.-U.
Utiliser les rapports standard de SAM.gov pour trouver l’historique des achats
1
Connectez-vous à SAM.gov
2
Sélectionnez Banque de données
3
Sélectionnez Données contractuelles sous Afficher les rapports pour
4
Sélectionnez le type de rapport Standard
5
Sous Rapports standard, sélectionnez l’historique des approvisionnements pour la recherche de marché.
6
Sélectionner la plage de dates
7
Saisissez votre code de produits et services (PSC). Vous pouvez aussi affiner la recherche en ajoutant la description des besoins, l’organisation et la région du bureau de passation de marchés.
Le rapport vous donnera un aperçu des contrats attribués, de la description des besoins et de la valeur totale des contrats attribués correspondant à vos critères de recherche.
Utiliser SAM.gov pour trouver des contrats attribués
Voici une autre façon d’examiner les directions contractantes, ministères et bureaux de programme ayant attribué des contrats :
À l’aide de l’éditeur de recherche, sous Recherche par mot‑clé, sélectionnez Informations sur les produits ou services pour utiliser votre code NAICS ou votre code de produits et services (PSC) afin de repérer des contrats d’intérêt.
6
Vous pouvez affiner votre recherche en saisissant des mots‑clés précis et en sélectionnant les organisations fédérales, les dates, le lieu d’exécution et l’attributaire du contrat. Les résultats se mettent à jour automatiquement lorsque vous ajoutez ou retirez des filtres.
La liste indiquera les ministères, les sous-niveaux organisationnels (subtiers) et les bureaux ayant acheté des produits et services selon les critères de recherche fournis.
Utiliser SAM.gov pour trouver des sollicitations passées
Saisissez vos critères de filtrage, comme le code NAICS ou le code de produits et services (PSC)
7
Sélectionnez « Inactif » pour le statut
Cela affiche la liste des sollicitations passées (p. ex. DP, DDQ) correspondant à vos critères.
8
Sélectionnez un titre de sollicitation; le système affiche des renseignements tels que le point de contact principal et les pièces jointes, incluant souvent la sollicitation originale.
Trouver les prévisions récurrentes d’approvisionnement des agences
Les prévisions d’achats récurrents des agences fournissent des informations sur les besoins d’approvisionnement prévus du département américain de la Défense et d’autres agences fédérales. Ces prévisions aident les entreprises à identifier les opportunités à venir, à aligner leurs capacités sur les exigences du gouvernement et à planifier stratégiquement leurs offres et leurs propositions.
Chaque agence fédérale publie des prévisions d’approvisionnement afin d’améliorer la transparence et d’aider les entreprises à s’y retrouver dans les marchés publics. Ces prévisions décrivent généralement les opportunités de contrats attendues, les estimations de financement, les stratégies d’acquisition et les principaux points de contact. Bien qu’elles ne garantissent pas de futurs contrats, elles constituent des outils de planification précieux pour les entreprises qui souhaitent obtenir des marchés publics.
Qui, au sein du DoD des É.-U., achète mon produit ou service?
Cette page présente les étapes à suivre pour analyser les données contractuelles du département de la Défense des États-Unis (DoD des É.-U.) afin d’identifier qui, au sein du DoD des É.-U., achète vos produits et services. Elle vous aidera à comprendre comment votre offre s’aligne sur les exigences des missions et les priorités budgétaires du DoD des É.-U.
Le DoD des É.-U. est une organisation de grande envergure composée de multiples organismes, commandements et bureaux d’approvisionnement, chacun ayant des besoins et des pouvoirs d’achat spécifiques.
Identifier les bons acheteurs permettra à votre entreprise de mieux cibler ses efforts de marketing, de développement des affaires et de rédaction de propositions.
Données contractuelles des É.-U. à explorer
Repérez les signaux d’achat précoces
Chaque organisme fédéral, y compris le DoD, publie des prévisions d’acquisition, des activités de pré-sollicitation et des mécanismes officiels permettant d’interagir avec votre acheteur avant même le lancement du processus formel d’appel d’offres.
Voyez qui a déjà acheté votre produit ou service
Une fois l’appel d’offres publié et le contrat attribué, les données sur les contrats octroyés deviennent disponibles. Elles vous permettent d’identifier les acheteurs avec lesquels vous devriez commencer à établir des relations avant le prochain cycle d’approvisionnement.
Les 208 champs de données des contrats fédéraux des É.-U. racontent une histoire : qui achète ce que vous offrez (vos futurs clients), où le travail sera probablement réalisé (vos concurrents), quand le contrat actuel prendra fin (et donc quand un nouvel appel d’offres est susceptible d’être lancé), et bien plus encore.
Positionnez votre offre pour le prochain cycle d’approvisionnement
Si vous savez quand un contrat arrive à échéance, vous pouvez commencer à agir 6, 12 ou 18 mois avant le prochain appel d’offres. En développant des relations, vous pouvez mieux comprendre l’évolution des exigences d’achat et établir des liens avec les principaux intervenants du processus d’approvisionnement du DoD des É.-U.
Utiliser les rapports standard de SAM.gov pour trouver l’historique des achats
1
Connectez-vous à SAM.gov
2
Sélectionnez Banque de données
3
Sélectionnez Données contractuelles sous Afficher les rapports pour
4
Sélectionnez le type de rapport Standard
5
6
Sélectionner la plage de dates
7
Saisissez votre code de produits et services (PSC). Vous pouvez aussi affiner la recherche en ajoutant la description des besoins, l’organisation et la région du bureau de passation de marchés.
Le rapport vous donnera un aperçu des contrats attribués, de la description des besoins et de la valeur totale des contrats attribués correspondant à vos critères de recherche.
Utiliser SAM.gov pour trouver des contrats attribués
Voici une autre façon d’examiner les directions contractantes, ministères et bureaux de programme ayant attribué des contrats :
1
Connectez-vous à SAM.gov
2
Sélectionnez Rechercher
3
Sélectionnez Domaines de passation de marchés
5
6
Vous pouvez affiner votre recherche en saisissant des mots‑clés précis et en sélectionnant les organisations fédérales, les dates, le lieu d’exécution et l’attributaire du contrat. Les résultats se mettent à jour automatiquement lorsque vous ajoutez ou retirez des filtres.
La liste indiquera les ministères, les sous-niveaux organisationnels (subtiers) et les bureaux ayant acheté des produits et services selon les critères de recherche fournis.
Utiliser SAM.gov pour trouver des sollicitations passées
1
Connectez‑vous à SAM.gov
2
Sélectionnez Recherche
3
Sélectionnez Domaines contractuels
4
Sélectionnez Possibilités de contrats
5
Sélectionnez « Sollicitation » comme type d’avis
6
7
Sélectionnez « Inactif » pour le statut
Cela affiche la liste des sollicitations passées (p. ex. DP, DDQ) correspondant à vos critères.
8
Sélectionnez un titre de sollicitation; le système affiche des renseignements tels que le point de contact principal et les pièces jointes, incluant souvent la sollicitation originale.
Trouver les prévisions récurrentes d’approvisionnement des agences
Les prévisions d’achats récurrents des agences fournissent des informations sur les besoins d’approvisionnement prévus du département américain de la Défense et d’autres agences fédérales. Ces prévisions aident les entreprises à identifier les opportunités à venir, à aligner leurs capacités sur les exigences du gouvernement et à planifier stratégiquement leurs offres et leurs propositions.
Chaque agence fédérale publie des prévisions d’approvisionnement afin d’améliorer la transparence et d’aider les entreprises à s’y retrouver dans les marchés publics. Ces prévisions décrivent généralement les opportunités de contrats attendues, les estimations de financement, les stratégies d’acquisition et les principaux points de contact. Bien qu’elles ne garantissent pas de futurs contrats, elles constituent des outils de planification précieux pour les entreprises qui souhaitent obtenir des marchés publics.
Vous trouverez ces prévisions ici : Prévisions d’approvisionnement récurrentes des agences | Acquisition.GOV.
Voici d’autres façons de trouver des organismes qui achèteront vos produits
Étape suivante : Évaluer les exigences en matière de prix et de rendement du DoD
DoD des É.-U.
Est-ce que le marché du DoD des É.-U. est un bon choix pour mon entreprise?
Que faut-il savoir sur le DoD des É.-U. ?
Comment m’inscrire pour analyser les occasions de marché du DoD des É.-U. ?