Vendre à des gouvernements étrangers via le programme G2G
Remportez des marchés publics internationaux grâce à notre stratégie éprouvée
Réduction des risques liés à la démarche
Appui à votre proposition
Passer d’une DP à une co-création de projet
Meilleures probabilités de succès
L’approche GàG convient-elle à votre entreprise?
Planifiez un appel afin d’évaluer ensemble si l’adéquation est bonne. Les renseignements concernant votre entreprise et/ou votre piste seront examinés de façon confidentielle par notre équipe GàG et ne seront pas partagés sans votre consentement.
Qu’est-ce que l’approche GàG du Canada?
Le modèle contractuel GàG du Canada permet à une entreprise canadienne d’utiliser une proposition non sollicitée afin d’entamer un dialogue avec un acheteur gouvernemental dans le cadre d’une attribution directe de contrat de gouvernement à gouvernement (GàG).
Aperçu
- Vous signez une entente de démarche avec la CCC afin de collaborer à la démarche commerciale.
- Le gouvernement étranger signe un contrat GàG avec la CCC.
- Nous signons un contrat de sous-traitance avec votre entreprise à titre de fournisseur canadien qualifié.
- Nous assurons la supervision du rendement du fournisseur et de l’administration financièr jusqu’à la livraison complète du contrat.
Que gagnez-vous?
Accès à de solides partenaires en développement des affaires
Nous tirons parti du réseau d’ambassades du Canada et des relations gouvernementales afin de coordonner les activités de représentation et de faire progresser votre démarche jusqu’à la négociation et la signature.
Différenciez votre proposition de celle de vos concurrents
Grâce à l’appui du gouvernement du Canada, nous contribuons à renforcer la confiance du gouvernement acheteur dans le choix de votre proposition.
Atténuation des risques
Collaborer avec la CCC permet de réduire les risques politiques, de corruption, liés aux droits de la personne et aux paiements associés aux marchés internationaux.
Processus contractuel simplifié et accéléré
Notre approche de proposition GàG non sollicitée accélère les échéanciers des ententes et est particulièrement avantageuse pour les approvisionnements urgents, sensibles sur le plan de la sécurité ou d’importance nationale.
Fonctionnement
(avec l’Équipe Canada à vos côtés)
Partagez votre piste avec nous en toute confidentialité commerciale
Validation précoce de la piste
Diligence raisonnable
Nous réalisons des évaluations d’intégrité, techniques, de gestion et financières de votre entreprise afin de nous assurer qu’il s’agit d’une entreprise que nous pouvons appuyer et que vous êtes en mesure de répondre aux besoins du gouvernement acheteur.
Inclusion dans les Guides des capacités canadiennes
Nous inclurons également votre entreprise dans nos Guides des capacités canadiennes que nous partageons avec les acheteurs gouvernementaux.
Co-création de proposition et appui
Signature du contrat GàG
Soutien pendant l’exécution du contrat
Découvrez, étape par étape, comment les programmes et services de la CCC aident les entreprises canadiennes à accéder aux marchés publics étrangers.
Qu’est-ce qui distingue l’approche GàG du Canada?
- Votre solution est co-développée et adaptée avec l’acheteur — Nous travaillons avec vous afin de façonner votre proposition pour qu’elle réponde aux besoins opérationnels du gouvernement acheteur et permette de présenter une proposition plus solide, pertinente et concurrentielle.
- Votre crédibilité est renforcée grâce à une évaluation rigoureuse — Nos évaluations techniques, de gestion et financières de votre organisation renforcent la confiance de l’acheteur envers votre solution.
- Votre proposition bénéficie de la réputation du gouvernement du Canada — Lorsqu’elle est appuyée conjointement par le gouvernement du Canada, votre solution se démarque et augmente vos probabilités de succès.
- Vous bénéficiez d’un partenaire gouvernemental qui gère la complexité contractuelle — Nous prenons en charge la gestion contractuelle, la supervision et l’administration, réduisant ainsi votre fardeau et les risques liés à l’exécution, afin que vous puissiez demeurer concentré sur la réalisation du projet et la satisfaction du client.
Quelles entreprises canadiennes peuvent utiliser l’approche GàG du Canada?
- Les entreprises canadiennes établies possédant des capacités opérationnelles démontrées et un solide historique de livraison auprès des gouvernements.
- Les entreprises poursuivant des contrats publics étrangers où le client final est une entité gouvernementale nationale, régionale ou autorisée.
- Les exportateurs canadiens offrant des solutions complexes, stratégiques ou de grande valeur qui bénéficient d’une assurance souveraine et d’une supervision structurée.
- Les entreprises œuvrant dans des secteurs prioritaires comme la défense, l’aérospatiale, la sécurité, les infrastructures, les technologies propres, le nucléaire et d’autres industries critiques.
- Les entreprises capables de satisfaire avec succès aux exigences de diligence raisonnable, y compris les vérifications d’intégrité ainsi que les évaluations techniques, de gestion et financières.
Lorsque l’approche ne convient pas :
Les approvisionnements de petite envergure, courants ou standard qui sont mieux adaptés à un processus d’appel d’offres concurrentiel traditionnel.
Découvrez quelques-uns des contrats G2G remportés par des entreprises canadiennes ayant collaboré avec CCC.
Tarification de l’approche GàG
(exclut les É.-U.)
Les frais de la CCC couvrent le niveau d’effort et les coûts liés à la gestion et à l’exécution d’un contrat, ainsi que les coûts initiaux de développement des affaires. Ces frais sont proportionnels à la valeur du contrat, au niveau de risque et à la nature de la transaction. Nos frais sont influencés par plusieurs facteurs, notamment :
- Coûts : un outil d’estimation des coûts est utilisé pour projeter les coûts associés à la gestion du contrat afin de s’assurer que les frais proposés couvrent les coûts prévus.
- Risque : le profil de risque de l’occasion (risques liés à la gestion, risques techniques, capacité financière du fournisseur et risques politiques) est pris en compte lors de l’établissement des frais.
- Type de transaction : la complexité du projet (contrats d’approvisionnement et d’installation par rapport à des projets de construction complexes), ainsi que le niveau d’effort requis de notre équipe, sont également pris en considération lors de l’établissement des frais.
À titre de client potentiel de la CCC, ces renseignements sur les frais vous seront utiles afin de les intégrer à votre proposition dans le cadre du contrat GàG avec l’acheteur.
Consultez notre brochure en ligne pour en savoir plus sur le processus de passation de marchés internationaux via CCC.
Frequently asked questions
Fees reflect the effort to manage/execute the contract and any upfront business development costs. They are commensurate with contract value, risk, and transaction nature.
By placing the contract at the government to government level, it minimizes the political, business, and payment risks that exporters can face when working in international sales.
G2G contracts can deepen bilateral relationships, reduce procurement risk, and increase the number of bankable, financeable projects due to national-level vetting and backing.
Canada can enter into a G2G contract with most governments, provided they are legally able to enter into such agreements, can budget or finance the projects, and align with Canada’s human rights standards.
Yes. CCC can attract financing when required and align with your sovereign approvals. CCC is not a bank; we work with EDC and other institutions that can provide buyer financing for G2G contracts.
EDC is Canada’s export credit agency. CCC is Canada’s government to government contracting agency. CCC does not finance deals; we partner with EDC and other lenders to integrate financing when needed.
Yes. CCC can participate in a competitive procedure, where appropriate.
- Technical: Capability sufficiency, capacity to deliver, availability risk analysis; site visits as required.
- Managerial: Management strength, project team capability, track record in similarrisk markets.
- Financial: Mitigated insolvency risk, adequate cashflow, ability to withstand reasonable overruns.
Prêt à discuter?
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Pas encore prêt? Nous serons heureux de répondre à vos questions ou de vous fournir plus d’information. Nous répondrons dans un délai de 2 jours ouvrables.