Vous n’avez pas à naviguer seul dans le marché du département de la Défense des États-Unis (DoD des É.-U.) Cette page explique comment des organismes fédéraux comme la Corporation commerciale canadienne (CCC), Exportation et développement Canada (EDC) et le Service des délégués commerciaux (SDC) travaillent ensemble pour vous aider à réussir.
Corporation commerciale canadienne (CCC)
La CCC est une société d’État fédérale qui aide les entreprises canadiennes à vendre à des gouvernements étrangers au moyen de contrats de gouvernement à gouvernement (GàG).
- Mandat principal : En vertu de la Defence Production Sharing Agreement (DPSA), la CCC est automatiquement désignée comme autorité contractante autorisée pour tous les contrats du DoD des É.-U. d’une valeur supérieure à 350 000 $ US. Cela permet aux entreprises canadiennes de soumissionner à des contrats de défense américains sur un pied d’égalité avec les fournisseurs américains.
- Services offerts : La CCC négocie, conclut et gère ces contrats de gouvernement à gouvernement (GàG), offre des garanties d’exécution, des services de règlement des différends, une protection contre les risques de paiement et certifie les prix conformément aux règles d’approvisionnement en matière de défense des États-Unis — le tout sans frais pour l’entreprise canadienne lorsqu’il s’agit de contrats liés à la DPSA.
- Collaborations : Sur le marché américain, la CCC collabore avec le Service des délégués commerciaux (SDC) et des collègues des Forces armées canadiennes en poste aux États-Unis, notamment pour coordonner la participation à des salons commerciaux, soutenir des activités de rayonnement ou aider à résoudre les défis auxquels font face les entreprises canadiennes qui poursuivent des occasions auprès du gouvernement des É.-U.
- Impact : Au cours de l’exercice 2024-2025, la CCC a géré environ 2,1 milliards de dollars canadiens en contrats fondés sur la DPSA pour des exportateurs canadiens.
Service des délégués commerciaux (SDC)
Le SDC fait partie d’Affaires mondiales Canada et constitue le réseau officiel de développement des affaires internationales du gouvernement du Canada.
- Mandat principal : Le SDC aide les entreprises canadiennes à réussir sur les marchés internationaux en offrant des conseils, des mises en relation et du soutien grâce au réseau mondial de bureaux commerciaux du Canada.
- Services offerts : Le SDC offre gratuitement des analyses de marché, des conseils stratégiques, des mises en relation avec des contacts dans les marchés cibles (y compris des intervenants du DoD des É.-U. ou des maîtres d’œuvre principaux), et aide à repérer des occasions d’approvisionnement en matière de défense aux É.-U.
- Collaborations : Les délégués commerciaux du SDC orientent les entreprises du secteur de la défense vers la CCC pour les soumissions de type gouvernement à gouvernement (GàG), afin de s’assurer que les exportateurs comprennent le cadre de la DPSA et favorisent une collaboration à l’échelle du gouvernement.
- Impact : Lorsque des perturbations du marché surviennent (comme l’imposition de droits de douane américains), le SDC aide les exportateurs canadiens à s’orienter parmi les recours commerciaux, à accéder à des mécanismes d’exemption (p. ex. pour les marchandises conformes à l’ACEUM) et les oriente vers des solutions de financement ou d’assurance pour les ventes touchées.
Exportation et développement Canada (EDC)
EDC est l’organisme de crédit à l’exportation du Canada et une société d’État fédérale. Elle offre aux entreprises canadiennes l’appui financier et la protection contre les risques dont elles ont besoin pour être concurrentielles et remporter des contrats sur les marchés mondiaux.
- Mandat principal : EDC aide les entreprises canadiennes à exporter, à investir et à se développer à l’international en offrant des solutions financières, des assurances et une expertise des marchés.
- Services offerts : EDC offre des services aux exportateurs canadiens et aux acheteurs étrangers, notamment de l’assurance-crédit à l’exportation, des prêts, du financement à l’exportation, des cautionnements et des solutions de financement par capitaux propres.
- Collaborations : EDC travaille en étroite collaboration avec le SDC et la CCC afin d’offrir une approche pangouvernementale en matière d’entrée sur le marché, de gestion des risques, de financement et d’exécution des contrats. Elle peut également désormais jumeler la voie de contractualisation de type gouvernement à gouvernement (GàG) de la CCC à des solutions de financement, ce qui est particulièrement utile lorsque des dérogations importantes ou du fonds de roulement sont nécessaires pour des approvisionnements en matière de défense aux États-Unis, ou lors de relations d’affaires avec des maîtres d’œuvre principaux.
- Impact : EDC offre désormais une capacité de financement aux exportateurs canadiens du secteur de la défense et à leurs acheteurs étrangers dans le cadre de son Trade Impact Program, y compris jusqu’à 5 milliards de dollars canadiens sur deux ans afin d’atténuer les perturbations et l’incertitude liées aux droits de douane américains — y compris dans des secteurs auparavant exclus.