Vendre à des gouvernements étrangers via le programme GÀG
Remportez des marchés publics internationaux grâce à notre stratégie éprouvée
Réduction des risques liés à la démarche
Appui à votre proposition
Passer d’une DP à une co-création de projet
Meilleures probabilités de succès
L’approche GÀG convient-elle à votre entreprise?
Planifiez un appel afin d’évaluer ensemble si l’adéquation est bonne. Les renseignements concernant votre entreprise et/ou votre piste seront examinés de façon confidentielle par notre équipe GÀGet ne seront pas partagés sans votre consentement.
Qu’est-ce que l’approche GÀG du Canada?
Le modèle contractuel GàG du Canada permet à une entreprise canadienne d’utiliser une proposition non sollicitée afin d’entamer un dialogue avec un acheteur gouvernemental dans le cadre d’une attribution directe de contrat de gouvernement à gouvernement (GÀG).
Aperçu
- Vous signez une entente de démarche avec la CCC afin de collaborer à la démarche commerciale.
- Le gouvernement étranger signe un contrat GÀG avec la CCC.
- Nous signons un contrat de sous-traitance avec votre entreprise à titre de fournisseur canadien qualifié.
- Nous assurons la supervision du rendement du fournisseur et de l’administration financièr jusqu’à la livraison complète du contrat.
Que gagnez-vous?
Accès à de solides partenaires en développement des affaires
Nous tirons parti du réseau d’ambassades du Canada et des relations gouvernementales afin de coordonner les activités de représentation et de faire progresser votre démarche jusqu’à la négociation et la signature.
Différenciez votre proposition de celle de vos concurrents
Grâce à l’appui du gouvernement du Canada, nous contribuons à renforcer la confiance du gouvernement acheteur dans le choix de votre proposition.
Atténuation des risques
Collaborer avec la CCC permet de réduire les risques politiques, de corruption, liés aux droits de la personne et aux paiements associés aux marchés internationaux.
Processus contractuel simplifié et accéléré
Notre approche de proposition GàG non sollicitée accélère les échéanciers des ententes et est particulièrement avantageuse pour les approvisionnements urgents, sensibles sur le plan de la sécurité ou d’importance nationale.
Fonctionnement
(avec l’Équipe Canada à vos côtés)
Partagez votre piste avec nous en toute confidentialité commerciale
Validation précoce de la piste
Diligence raisonnable
Nous réalisons des évaluations d’intégrité, techniques, de gestion et financières de votre entreprise afin de nous assurer qu’il s’agit d’une entreprise que nous pouvons appuyer et que vous êtes en mesure de répondre aux besoins du gouvernement acheteur.
Inclusion dans les Guides des capacités canadiennes
Nous inclurons également votre entreprise dans nos Guides des capacités canadiennes que nous partageons avec les acheteurs gouvernementaux.
Co-création de proposition et appui
Signature du contrat GÀG
Soutien pendant l’exécution du contrat
Découvrez, étape par étape, comment les programmes et services de la CCC aident les entreprises canadiennes à accéder aux marchés publics étrangers.
Qu’est-ce qui distingue l’approche GÀG du Canada?
- Votre solution est co-développée et adaptée avec l’acheteur — Nous travaillons avec vous afin de façonner votre proposition pour qu’elle réponde aux besoins opérationnels du gouvernement acheteur et permette de présenter une proposition plus solide, pertinente et concurrentielle.
- Votre crédibilité est renforcée grâce à une évaluation rigoureuse — Nos évaluations techniques, de gestion et financières de votre organisation renforcent la confiance de l’acheteur envers votre solution.
- Votre proposition bénéficie de la réputation du gouvernement du Canada — Lorsqu’elle est appuyée conjointement par le gouvernement du Canada, votre solution se démarque et augmente vos probabilités de succès.
- Vous bénéficiez d’un partenaire gouvernemental qui gère la complexité contractuelle — Nous prenons en charge la gestion contractuelle, la supervision et l’administration, réduisant ainsi votre fardeau et les risques liés à l’exécution, afin que vous puissiez demeurer concentré sur la réalisation du projet et la satisfaction du client.
Quelles entreprises canadiennes peuvent utiliser l’approche GÀG du Canada?
- Les entreprises canadiennes établies possédant des capacités opérationnelles démontrées et un solide historique de livraison auprès des gouvernements.
- Les entreprises poursuivant des contrats publics étrangers où le client final est une entité gouvernementale nationale, régionale ou autorisée.
- Les exportateurs canadiens offrant des solutions complexes, stratégiques ou de grande valeur qui bénéficient d’une assurance souveraine et d’une supervision structurée.
- Les entreprises œuvrant dans des secteurs prioritaires comme la défense, l’aérospatiale, la sécurité, les infrastructures, les technologies propres, le nucléaire et d’autres industries critiques.
- Les entreprises capables de satisfaire avec succès aux exigences de diligence raisonnable, y compris les vérifications d’intégrité ainsi que les évaluations techniques, de gestion et financières.
Lorsque l’approche ne convient pas :
Les approvisionnements de petite envergure, courants ou standard qui sont mieux adaptés à un processus d’appel d’offres concurrentiel traditionnel.
Découvrez quelques-uns des contrats GÀG remportés par des entreprises canadiennes ayant collaboré avec CCC.
Tarification de l’approche GÀG
(exclut les É.-U.)
Les frais de la CCC couvrent le niveau d’effort et les coûts liés à la gestion et à l’exécution d’un contrat, ainsi que les coûts initiaux de développement des affaires. Ces frais sont proportionnels à la valeur du contrat, au niveau de risque et à la nature de la transaction. Nos frais sont influencés par plusieurs facteurs, notamment :
- Coûts : un outil d’estimation des coûts est utilisé pour projeter les coûts associés à la gestion du contrat afin de s’assurer que les frais proposés couvrent les coûts prévus.
- Risque : le profil de risque de l’occasion (risques liés à la gestion, risques techniques, capacité financière du fournisseur et risques politiques) est pris en compte lors de l’établissement des frais.
- Type de transaction : la complexité du projet (contrats d’approvisionnement et d’installation par rapport à des projets de construction complexes), ainsi que le niveau d’effort requis de notre équipe, sont également pris en considération lors de l’établissement des frais.
À titre de client potentiel de la CCC, ces renseignements sur les frais vous seront utiles afin de les intégrer à votre proposition dans le cadre du contrat GÀG avec l’acheteur.
Consultez notre brochure en ligne pour en savoir plus sur le processus de passation de marchés internationaux via CCC.
Frequently asked questions
Les frais reflètent le niveau d’effort requis pour gérer et exécuter le contrat, ainsi que les coûts initiaux de développement des affaires. Ils sont proportionnels à la valeur du contrat, au niveau de risque et à la nature de la transaction.
En établissant le contrat au niveau gouvernement à gouvernement (GÀG), cette approche réduit les risques politiques, commerciaux et de paiement auxquels les exportateurs peuvent être confrontés dans le cadre de ventes internationales.
Les contrats GÀG peuvent renforcer les relations bilatérales, réduire les risques liés à l’approvisionnement et accroître le nombre de projets bancables et finançables grâce à une validation et un appui au niveau national.
Non. Bien que les contrats GÀG puissent être utilisés pour répondre à des besoins urgents (p. ex., interventions d’urgence), ils conviennent également aux approvisionnements complexes comportant des contraintes de capacité ou aux projets pour lesquels les processus concurrentiels ont échoué.
Le Canada peut conclure un contrat GÀG avec la plupart des gouvernements, à condition qu’ils soient légalement autorisés à conclure de telles ententes, qu’ils puissent financer les projets ou prévoir les budgets nécessaires et qu’ils respectent les normes canadiennes en matière de droits de la personne.
Oui. La CCC peut mobiliser du financement lorsque nécessaire et harmoniser celui-ci avec vos approbations souveraines. La CCC n’est pas une banque; nous collaborons avec EDC et d’autres institutions pouvant offrir du financement aux acheteurs dans le cadre de contrats GÀG.
EDC est l’organisme de crédit à l’exportation du Canada. La CCC est l’organisme de passation de contrats gouvernement à gouvernement (GàG) du Canada. La CCC ne finance pas les transactions; nous collaborons avec EDC et d’autres prêteurs pour intégrer du financement lorsque nécessaire.
Oui. La CCC peut participer à un processus concurrentiel, lorsque cela est approprié.
- Technique : Évaluation des capacités techniques, de la capacité de livraison, analyse des risques liés à la disponibilité; visites de sites au besoin.
- Gestionnaire : Évaluation de la solidité de la gestion, des capacités de l’équipe de projet et de l’expérience dans des marchés présentant des profils de risque similaires.
- Financière : Évaluation des risques d’insolvabilité atténués, de flux de trésorerie adéquats et de la capacité à absorber des dépassements de coûts raisonnables.
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