Maître d’œuvre international

 Permettre aux entreprises canadiennes et aux acheteurs gouvernementaux de se rencontrer dans le cadre de contrats commerciaux fructueux.

Le service GàG du Canada

Le service maître d’œuvre international est un service éprouvé de gouvernement à gouvernement (GàG) offert par la CCC qui aide les Canadiens à vendre aux gouvernements à l’étranger et les gouvernements étrangers à acheter des solutions fabriquées au Canada.

Ce service du gouvernement du Canada offre un développement de projet collaboratif, une expertise en passation de contrats internationaux et une connaissance approfondie des capacités canadiennes afin d’accroître les relations bilatérales, d’établir des relations commerciales de confiance entre les entreprises canadiennes et les acheteurs gouvernementaux, de réduire les risques liés aux approvisionnements publics et de livrer des résultats positifs dans le cadre des projets.

Soutenir la réussite des entreprises canadiennes

Le service maître d’œuvre international a été créé pour les entreprises canadiennes parce que certaines ventes internationales nécessitent une plaidoirie du gouvernement afin d’uniformiser les règles du jeu.

L’accord de poursuite signé dans le cadre du service de maître d’œuvre international nous permet de travailler avec des entreprises canadiennes pour cocréer des propositions non sollicitées, défendre les entreprises canadiennes et leurs propositions, rechercher les termes et conditions adéquats pour la réussite du contrat, être présents pour résoudre les problèmes jusqu’au paiement final et fournir une garantie du gouvernement du Canada pour l’exécution du contrat.

Collaborer avec les gouvernements étrangers

Le service maître d’œuvre international permet aux acheteurs gouvernementaux de passer d’un processus de sélection des fournisseurs sans lien de dépendance à une collaboration avec le gouvernement du Canada, soutenue par l’expertise du secteur privé, en vue de trouver la bonne solution.

Au moment où nous remettons une proposition non sollicitée, nous avons évalué de manière approfondie l’intégrité, les capacités techniques, financières et administratives du fournisseur canadien et sa capacité à livrer avec succès le contrat et le projet. Cela permet de réduire considérablement les risques liés à l’approvisionnement et d’augmenter les chances de réussite du projet.

Chaque contrat GÀG signé par nous a l’effet juridique d’une signature au nom du gouvernement du Canada et s’accompagne d’une garantie d’exécution du contrat.

Nos réalisations pour 2022-2023

2,26 G$

Nouveaux contrats d’exportation avec des entreprises canadiennes.

903,8 M$

La CCC a signé des nouveaux contrats d’exportation (VCS).

Qui peut se prévaloir du service de maître d’œuvre international?

Entreprises canadiennes

Nous soutenons les entreprises canadiennes qui ont une expérience de la vente à l’international, qui vendent directement aux acheteurs gouvernementaux dans le cadre d’un mode de vente normal et qui ont une opportunité de vente relativement importante (>10 M$) ou qui mèneront à un accord plus important qui attirera l’attention des hauts responsables du gouvernement acheteur.

Acheteurs gouvernementaux

Nous pouvons conclure des contrats commerciaux GàG avec la plupart des gouvernements pour la vente de solutions canadiennes. Nous pouvons travailler avec tous les niveaux de gouvernement – national, infranational et municipal, ainsi qu’avec leurs agences et leurs entreprises publiques.

Secteurs

Nous privilégions les opportunités dans les secteurs de l’aérospatiale, des technologies propres, de la défense, des infrastructures et des technologies de l’information et de la communication (TIC), mais nous soutenons également d’autres secteurs comme l’agriculture et la santé.

Ces secteurs de croissance reflètent les domaines prioritaires pour les gouvernements acheteurs et s’alignent sur l’approche commerciale inclusive du gouvernement du Canada.

Clients du service de maître d’œuvre international

Ce que nous faisons pour les clients du service de maître d’œuvre international

  • Nous validons l’opportunité de vente et signons un protocole d’entente (PE) avec le ministère du gouvernement concerné par l’acquisition. Nous définissons également les besoins avec le gouvernement acheteur et l’entreprise canadienne pour ouvrir la voie à une proposition non sollicitée.
  • Après avoir effectué une vérification préalable du fournisseur canadien, nous établissons un contrat de service ou un contrat de poursuite avec l’entreprise canadienne afin de cocréer une proposition pour le gouvernement acheteur.
  • Nous élaborons et soumettons une proposition non sollicitée avec l’entreprise canadienne, assortie d’une approbation par le gouvernement du Canada de la capacité technique, administrative et financière de l’entreprise à livrer le contrat. Nous procédons également à une évaluation approfondie de l’utilisation finale proposée du produit ou du service, ainsi que des impacts sur l’environnement et les droits de l’homme, afin de nous assurer que le projet est conforme aux attentes du gouvernement du Canada à notre égard en tant que société d’État.
  • Nous négocions le contrat GàG avec le gouvernement acheteur en jouant le rôle de maître d’œuvre et en fournissant une garantie du gouvernement du Canada que le contrat sera exécuté conformément à ses termes et conditions. Nous passons également un contrat domestique avec l’entreprise canadienne, qui reprend les obligations contractuelles du contrat GàG international.
  • À mesure que le fournisseur canadien livre le contrat, la CCC est disponible pour soutenir à la fois le vendeur canadien et l’acheteur gouvernemental.
  • Nous gérons l’exécution du contrat de l’entreprise canadienne et administrons les fonds provenant du gouvernement acheteur. Nous coordonnons également la plaidoirie avec d’autres partenaires du gouvernement du Canada, le cas échéant.
  • Une fois le projet réalisé avec succès, nous explorons d’autres possibilités de collaboration avec le gouvernement acheteur et l’entreprise canadienne.

Pourquoi choisir notre service de maître d’œuvre international

Pour les entreprises canadiennes

1

Gagner un partenaire de développement d’affaire local

Nous misons sur l’ambassade du Canada et sur une relation de gouvernement à gouvernement pour vous aider à identifier et à faire avancer votre projet de la négociation à la signature.

2

Passer d’une DP à la cocréation

Notre approche de proposition GàG non sollicitée vous permet de passer d’une sélection de fournisseurs sans lien de dépendance à une collaboration entre les gouvernements, soutenue par votre expertise, afin de concevoir la bonne solution.

3

Atténuer les risques liés au développement de votre activité

En tant que maître d’œuvre, nous réduisons les risques politiques, de corruption, de violation des droits de l’homme et de paiement, et nous nous appuyons sur le réseau du gouvernement du Canada pour nous aider à naviguer efficacement dans le processus complexe de prise de décision en matière d’approvisionnement gouvernemental.

4

Se différencier de la compétition

En garantissant l’exécution du contrat par le gouvernement du Canada, nous contribuons à accroître la confiance du gouvernement acheteur dans le choix de votre proposition.

Différenciez votre proposition en l’élevant à un contrat de gouvernement à gouvernement.

Pour les acheteurs gouvernementaux

1

Élimine les risques liés au processus d’approvisionnement

Nous éliminons les risques liés à l’exécution des contrats grâce à notre modèle contractuel GàG reconnu, au processus de vérification préalable des fournisseurs et à la garantie d’exécution des contrats par le gouvernement.

2

Un approvisionnement plus rapide et plus efficace

Nous répondons aux besoins prioritaires par des propositions non sollicitées de fournisseurs canadiens qualifiés. Nous acceptons les évaluations du rapport qualité-prix pour nos propositions.

3

Attirer des sources de financement

Nous disposons d’une expérience reconnue en matière de projets du secteur public et d’un réseau de banques commerciales pour attirer le financement de projets.

4

Construire notre relation bilatérale commune

Chaque contrat GÀG est l’occasion d’approfondir nos relations commerciales et d’établir des liens significatifs entre nos gouvernements.

 

Nous proposons des entreprises fiables, une garantie d’exécution des contrats et une relation garantie avec le gouvernement du Canada.

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Pour en savoir plus

Téléchargez notre livre électronique sur les avantages offerts par la CCC grâce à une approche de passation de contrats de gouvernement à gouvernement.

Si vous répondez oui à ces questions, nous voulons en savoir plus sur votre entreprise canadienne et vous aider à décrocher davantage de contrats internationaux.

Foire aux questions

Pas tout à fait prêt?

La CCC vous offre un certain nombre de services pour vous permettre d’avoir du succès en matière d’opportunités d’approvisionnement des gouvernements.

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