Les entreprises canadiennes qui remportent régulièrement des contrats pour le DoD des É.-U. ont toutes un point commun : elles commencent avec les utilisateurs finaux, c’est-à-dire les personnes les plus proches de la mission, des difficultés et des besoins opérationnels.
Dans ce webinaire, Judy Bradt, PDG de Summit Insight, vous explique étape par étape comment identifier, rencontrer et établir des liens significatifs avec les utilisateurs finaux, les PME intégrées et les représentants des agents contractuels (COR), c’est-à-dire les personnes qui définissent les exigences bien avant que le service des contrats n’intervienne.
Vous apprendrez des méthodes pratiques et reproductibles pour instaurer la confiance, découvrir les besoins opérationnels réels et créer des opportunités tôt dans le processus qui se transformeront en gains plus importants.
Ce que vous apprendrez :
- Pourquoi la séquence gagnante Utilisateurs finaux → PME intégrées → COR → Attribution des contrats accélère la traction précoce pour les fournisseurs canadiens.
- Sept endroits éprouvés pour trouver des utilisateurs finaux, des PME et des COR — et comment reconnaître les acheteurs réels par leurs titres de poste, leurs priorités opérationnelles et leurs rôles opérationnels.
- Ce que les utilisateurs finaux du DoD des É.-U. considèrent comme du « contenu fiable » — et pourquoi les informations pertinentes, utiles et axées sur la mission surpassent toujours le marketing.
- Comment créer 10 micro-engagements de confiance qui ouvrent des portes et créent une dynamique relationnelle
- Comment préparer une déclaration de capacité et un briefing axés sur la mission — le format que les utilisateurs finaux et les PME liront réellement.
- Comment fonctionne la période de pré-sollicitation d’octobre à mars et pourquoi les utilisateurs finaux préfèrent une collaboration précoce avant que le financement n’apparaisse
- Comment déverrouiller rapidement des contrats à faible risque inférieurs à 350 000 dollars afin de constituer l’historique de performances aux États-Unis nécessaire pour obtenir des opportunités plus importantes.
Qui devrait participer :
- Les personnes travaillant avec des entreprises canadiennes qui sont chargées d’identifier les opportunités offertes par le gouvernement fédéral des É.-U. (DoD), d’établir des relations et/ou de rédiger des propositions.
Joignez-vous à nous!
Le webinaire sera présenté en anglais, mais de la documentation sera disponible en français après la présentation.