Partenariat Canada-RU pour le financement des exportations : saisir les opportunités mondiales dans le domaine de la défense

Wilson Pearce  
Bonjour et merci à tous d’être venus. Vous savez, nous avons une heure pour aborder un sujet qui nous oblige à passer rapidement sur le buffet.
Mais ce n’est pas grave. Nous allons commencer par cela. Nous allons vous donner ces informations. Je pense que vous constaterez qu’Oscar et ses collègues de UK Export Finance possèdent une mine de connaissances et que nous avons des informations générales et du contexte à vous fournir du point de vue du fonctionnement de la CCC. Je vais donc commencer comme vous.
En tant que maître de cérémonie et animateur, je m’appelle Wilson Pearce. Je suis directeur principal de la stratégie commerciale et des opérations à la Corporation canadienne d’exportation. Je travaille à la CCC depuis environ trois ou quatre ans. À l’origine, j’étais exportateur.
Je suis entré dans l’organisation parce que je m’intéressais à sa mission et que je souhaitais aider les entreprises canadiennes à développer, obtenir et gérer des contrats avec des gouvernements étrangers. Je m’arrêterai là, car je parlerai un peu plus de la CCC dans un instant, puis je passerai peut-être le micro à mon ami Ozgur, qui se présentera.
Il se présentera lui-même ainsi que ses collègues de l’UKEF.

Ozgur Kutay 
Wilson, merci beaucoup. J’espère que vous m’entendez bien. Je m’appelle Ozgur. Je travaille à Toronto, au Canada, pour UK Export Finance. Je fais partie d’un réseau international qui compte aujourd’hui environ 25 personnes à travers le monde.
Je suis un ancien banquier, un banquier d’affaires, mais je travaille pour UKEP depuis maintenant huit ans, dont un an et demi au Canada. Nous sommes fiers de participer aujourd’hui à cette conférence téléphonique dans le cadre du protocole d’accord que nous avons signé l’année dernière avec CCC.
afin d’unir nos forces et d’aider les exportateurs des deux pays. Je suis également accompagné de deux de mes collègues du siège de l’UCEF à Londres. Tout d’abord, Natalie Ribovage, responsable senior de la prospection commerciale. Bonjour, Natalie.

Natalie Rybova  
Bonjour à tous. Oui, je suis très heureuse de me joindre à vous. Je m’appelle Natalie. Je suis responsable principale du développement commercial. Je suis basée à Londres et j’assiste Ozgur depuis l’étranger, mais je suis ravie de vous rencontrer tous.

Ozgur Kutay  
Parfait. Cela signifie donc que c’est tout pour vous pour le moment. Je vous redonne la parole, Wilson.
Wilson Pearce  
Très bien, super. Bon, encore une fois, en ce qui concerne l’ordre du jour et le déroulement du webinaire d’aujourd’hui, nous allons commencer. Je vais juste faire une brève présentation de la Corporation canadienne d’expansion pour ceux d’entre vous qui ne nous connaissent peut-être pas encore.
Je vais vous parler un peu de la situation générale du marché et des opportunités commerciales, en particulier en ce qui concerne le marché de la défense et de l’aérospatiale en Europe. Nous pourrions avoir une autre conférence téléphonique plus longue sur les marchés de la défense et de l’aérospatiale dans d’autres régions, mais pour plusieurs raisons.
Nous nous concentrerons aujourd’hui sur le marché européen, puis je vous parlerai un peu du contexte, c’est-à-dire des relations entre la CCC et l’UKEF, avant de passer la parole à Oscar, qui vous présentera un certain nombre d’éléments.
De l’UCAF, comment l’UCAF fonctionne, avec des exemples concrets. Nous allons parler un peu de la manière dont vous pourriez demander, par exemple comment et quand vous pourriez demander le soutien de l’agence de crédit à l’exportation de l’UCAF. Je vais supposer que le monde des agences de crédit à l’exportation est un domaine que nous connaissons tous généralement bien, mais je pense que vous en apprendrez davantage en écoutant Oscar décrire l’UKEF.
vous en apprendrez davantage à ce sujet en écoutant Oscar décrire l’UKEF.
Cela dit, CCC, la Corporation commerciale canadienne, est une société d’État. Nous relevons du ministre du Commerce international. Nous existons depuis un peu plus de 75 ans. Notre mandat est de travailler avec les exportateurs canadiens.
Qui vendent des biens et des services à des gouvernements étrangers à l’étranger ? Cela couvre un large éventail de secteurs. Vous savez, la plus grande partie de notre pipeline à un moment donné concerne l’aérospatiale et la défense, et cela s’explique par la nature des ventes dans ces secteurs.
Euh, il s’agit généralement de ventes où l’acheteur est un gouvernement acheteur étranger qui achète directement. Ce n’est pas toujours une vente de type B2B. Euh, il s’agit plutôt d’une vente de type B2G. Euh, et c’est le type de vente où le gouvernement acheteur souhaite bénéficier de la sécurité et de la transparence offertes par la CCC dans le processus de passation de marchés.
Ce que je veux dire par là, c’est que nous intervenons et effectuons une vérification préalable des exportateurs canadiens afin de nous assurer, d’un point de vue financier, managérial et technique, qu’ils ont la capacité de fournir les biens ou les services recherchés par un acheteur étranger.
Par un acheteur étranger. Nous le faisons en fournissant une garantie de bonne exécution du contrat. Et la façon dont nous fournissons cette garantie sur l’exécution du contrat est que nous signons actuellement le contrat principal en signant le contrat principal d’ .
Nous signons immédiatement un contrat pour marché intérieur avec vous. Nous sommes strictement un organisme contractant. L’une des raisons pour lesquelles nous entretenons cette relation avec UKF, qu’Oscar décrira plus en détail, est qu’il est très important pour nous d’avoir des relations avec les agences de crédit à l’exportation et les banques, y compris notre propre société de développement des exportations.
Les banques canadiennes, régionales et locales, car le financement fait partie de la transaction. Nous ne sommes pas signataires de cet accord, mais il fait partie de la transaction. Nous pensons donc qu’il est important que les gens le sachent dès maintenant.
Parlons un peu du… Excusez-moi, parlons un peu du marché européen. Je pense que je n’ai pas besoin de relire le Globe and Mail, la BBC, World News, CBC ou quoi que ce soit d’autre en termes d’événements mondiaux et de ce qui les déclenche.
Un regain d’intérêt pour les dépenses dans la défense et l’aérospatiale de la part d’un certain nombre de juridictions à travers le monde, mais c’est là et vous savez que les dépenses, je pense, sur le seul marché européen, devraient dépasser un peu plus de 400 milliards d’euros cette année.
Jusqu’à environ 800 milliards d’euros d’ici 229 ou 2029. C’est donc un marché qui connaît une croissance significative. Le Canada a quelques angles intéressants.
Si je peux me permettre de parler strictement en tant qu’exportateur canadien, l’un de ces angles d’approche est rendu possible grâce à notre accès à un programme appelé SAFE, qui est une entité de conception, de financement et de gestion de programmes.
Il est géré par les Européens. Nous avons rejoint le programme SAFE en décembre 2025. Nous sommes le premier et, à ma connaissance, le seul participant non européen. Il s’agit donc d’un programme qui vise réellement à encourager le développement du secteur de la défense et de l’aérospatiale en Europe.
Nous avons obtenu un accès privilégié à ce marché. Cependant, cet accès n’est pas unique et, pour plusieurs raisons, il est souvent plus efficace de s’associer à des entreprises qui sont déjà présentes sur ce marché.
Oscar vous en dira un peu plus sur la manière dont les entreprises canadiennes et britanniques, lorsqu’elles s’associent, commencent à avoir accès à des financements tels que ceux du UKF. Mais c’est l’un des problèmes. Il existe des programmes tels que SAFE et quelques autres.
Ils sont mis en place par les Européens dans le cadre d’un effort visant à rationaliser certains de leurs marchés publics, euh, qui sont tous conçus pour ouvrir le marché européen, euh, et accélérer certaines des activités d’approvisionnement qui s’y déroulent, soutenues par une combinaison de véhicules de financement.
Ces derniers ont pour but de permettre aux gens de joindre le geste à la parole. Les entreprises canadiennes. Nous ne sommes pas les seuls au monde. Vous savez, il y a beaucoup d’entreprises qui font beaucoup de choses différentes, mais il y a quelques domaines
où l’approvisionnement conjoint soutenu par l’UE et l’approvisionnement en général peuvent présenter un intérêt. Tout d’abord, les investissements de l’Union européenne se concentrent dans une large mesure sur les technologies à double usage.
Il s’agit du cyberespace, de l’IA, de l’espace, de la guerre électronique, des systèmes de défense intégrés. Ceux d’entre vous qui travaillent dans ce secteur savent qu’en tant que Canadiens, nous développons généralement des solutions de défense conçues pour être conformes aux normes de l’OTAN ou intégrées à d’autres domaines, simplement parce que les achats canadiens ne suffisent pas à justifier à eux seuls une grande partie de cette conception.
Les achats canadiens ne suffisent pas à justifier à eux seuls une grande partie de cette conception. Nous sommes donc bien placés, en tant que Canadiens, pour accéder à ce marché, car nous réfléchissons à des solutions de conception intégrées. Nous nous concentrons sur les questions relatives à l’Arctique, qui sont un peu particulières, et comme je l’ai dit, nous avons des compétences dans des domaines tels que les drones, la cyberguerre, la guerre électronique, les ressources spatiales, etc. Il existe donc des domaines uniques dans lesquels nous apportons nos compétences et notre technologie.
Nous avons des compétences dans des domaines tels que les drones, la cyberguerre, la guerre électronique, les ressources spatiales et autres. Il existe donc des domaines uniques dans lesquels nous apportons nos compétences et notre technologie. Et l’une des choses, vous savez, pour quiconque s’intéresse à la croissance et au développement du marché, c’est que l’on cherche souvent à établir des partenariats.
Il est souvent très difficile pour un Canadien de pénétrer un marché tout seul. La Corporation commerciale canadienne peut vous aider. Nous pouvons vous fournir l’image de marque du Gouvernement du Canada lorsque vous entamez ces discussions.
Mais en termes de livraison continue, de maintenance et d’assistance, de présence locale, de culture d’entreprise locale, il est vraiment important de s’associer à des entreprises qui sont déjà présentes sur le marché. Il y a donc près d’un an, nous avons signé un accord avec l’organisme britannique d’exportation.
Finance, selon lequel si vous signez un contrat principal, le contrat GG avec le Canada, et que vous remplissez les critères de financement, qui impliquent généralement la présence d’un élément britannique dans votre chaîne d’approvisionnement ou dans votre partenariat, vous pouvez bénéficier d’un financement UKFUKF.
Cela vous rend éligible au financement UKFUKF. Nous voulions donc en parler un peu plus afin de susciter quelques réflexions sur les possibilités dans ces domaines. Je pense que je vais m’arrêter là. Je suis à peu près là où je voulais être à 11h15.
Je vais m’arrêter là. Oscar va probablement parler pendant au moins la prochaine demi-heure. Il a des informations très intéressantes à partager, puis nous aurons une petite séance de questions-réponses pendant les 15 dernières minutes. Je pense donc que je vais vous laisser la parole, Oscar, et j’interviendrai de temps en temps pour l , mais…
C’est à toi. Merci.

Ozgur Kutay
Wilson, merci beaucoup. Je pense que c’était une excellente introduction à la discussion d’aujourd’hui, qui a présenté le contexte et la géopolitique qui ont fait les gros titres au cours de l’année dernière et qui vont rester d’actualité encore longtemps.
J’aimerais partager mon écran et vous montrer quelques diapositives. J’espère que vous les voyez pendant que nous parlons. Tout va bien, donc.

Wilson Pearce  
C’était très bien.

Ozgur Kutay  
Très bien, super. Nous sommes essentiellement un département du gouvernement britannique. Nous ne sommes donc pas une société d’État. Nous n’avons pas de bilan séparé, mais, vous savez, le fait de travailler au sein du gouvernement britannique nous apporte beaucoup de flexibilité et nous sommes raisonnablement fiers
d’être la première agence de crédit à l’exportation créée en 2019. Au fil du temps, bien sûr, l’environnement a considérablement changé, avec des hauts et des bas sur le plan économique et politique dans le monde entier.
Mais l’UCEF a toujours été plus innovante et flexible que les autres agences de crédit à l’exportation. Je vais vous expliquer dans un instant comment nous en sommes arrivés à organiser ce webinaire aujourd’hui et comment nous pouvons unir nos forces avec le Canada pour soutenir certains projets qui remplissent les conditions requises pour bénéficier d’une aide à l’exportation.
pays. Nous sommes simplement en position d’offrir un financement par emprunt. Il ne s’agit donc pas de capitaux propres, ni d’un financement d’investissement. Nous fournissons des emprunts internationaux sur une base non concessionnelle.
Ce qui se rapproche d’une dette commerciale. Nous faisons cela depuis longtemps en collaboration avec bon nombre de nos partenaires bancaires, dont certains au Canada.
Au cours du dernier exercice financier, nous avons pu souscrire 14,5 milliards de livres sterling de nouvelles affaires, dont un contrat de défense de très grande envergure avec le gouvernement polonais. En fait, nous avons financé à hauteur de plus de 8 milliards de livres sterling l’achat de missiles de défense aérienne à courte portée.
Passons rapidement à la diapositive suivante. Celle-ci est un peu dépassée et je suis fier de dire que notre capacité est désormais portée à 160 milliards, espérons-le. Une discussion parlementaire est en cours au Royaume-Uni pour doubler notre soutien. C’est donc une bonne nouvelle. Cela nous donnera plus de puissance de feu pour l’année à venir.
L’exercice financier commence le 1er avril.

Wilson Pearce  
Oui.
Oui, Oscar, excusez-moi, je vais intervenir un instant. Il semble que nous ayons des difficultés à afficher les diapositives. Donc, oui, quelqu’un vient de poser la question. Oui, nous partagerons également la présentation après coup. Oscar va donc parler de la présentation. Oh, cela va changer l’aspect. Je me demande si les gens commencent à voir les diapositives maintenant.

Ozgur Kutay  
Allez-y.
Oui, nous le ferons.
Nous le ferons.

Wilson Pearce  
Nous allons régler nos problèmes techniques, mais oui, toutes nos excuses à ceux d’entre vous qui ne peuvent pas voir les diapositives, mais nous les partagerons également après la présentation. Désolé, je ne voulais pas m’immiscer, mais…

Ozgur Kutay  
D’accord, pas de problème. J’espère que la majorité les voit. Je peux les voir à l’écran, Dieu merci. Et peut-être quelques points sur celui-ci pour aborder certains des facteurs de différenciation.

Wilson Pearce 
C’est utile.

Ozgur Kutay
dans notre offre. L’un d’eux est la solidité de la garantie soutenue par le Royaume-Uni. Étant donné que nous sommes un service gouvernemental, lorsque nous signons cet accord de garantie selon lequel une banque finance vos clients, en fin de compte, vous savez, il s’agit de pays différents, généralement des gouvernements, différents de ce monde.
Nous fournissons une garantie inconditionnelle à 100 % sur le montant convenu. C’est donc une garantie très solide. J’ai travaillé auparavant dans le secteur des prêts dans des banques commerciales. Cela a toujours posé problème lorsqu’une agence de crédit à l’exportation intervient et garantit 90 %, 80 % ou 98 % à différents moments.
Mais c’est toujours très, très bien quand vous avez cette garantie à 100 %, car la banque peut alors vraiment déployer ses fonds sous notre garantie pour ce projet ou cet achat sans ou avec moins de conditions, je pense.
Le deuxième aspect le plus intéressant de cette conversation aujourd’hui est, selon moi, que nous exigerions qu’au moins 20 % de la valeur du contrat ou de notre financement soit consacré à du contenu britannique. Je reviendrai dans quelques diapositives sur ce que nous entendons par « contenu britannique ».
Mais en substance, cela offre beaucoup de flexibilité, beaucoup d’argent à investir dans le contenu canadien, bien sûr, mais aussi dans le contenu local.
dans ces projets. Nous sommes présents dans 23 pays différents, généralement dans les ambassades, les hauts-commissariats ou les consulats britanniques, moi-même étant à Toronto. Nous apportons donc une aide considérable à ces
projets, entreprises et acheteurs, simplement en étant sur le terrain. Certains d’entre nous couvrent plus de pays que celui dans lequel ils résident, comme des régions, mais cela nous donne un bon avantage sur le terrain et une bonne compréhension des questions liées au financement ou à l’achat. C’est donc un avantage certain.
Nous proposons des financements à long terme à des taux compétitifs. Nous proposons également plus de 60 devises, même si nous pensons que la plupart des contrats de défense sont libellés en dollars américains, en euros, en dollars canadiens, en livres sterling, en yens ou en francs suisses, c’est-à-dire les devises du G7.
Je passe à la diapositive suivante.
Je passe à la diapositive suivante. Elle présente le schéma de base de notre mode de financement. J’espère que la plupart d’entre vous peuvent le voir. Quand je parle d’exportateur britannique, vous pouvez considérer qu’il s’agit du consortium soumissionnaire. Il doit donc y avoir un exportateur britannique ou un élément britannique dans le consortium soumissionnaire.
Il y a un contrat d’exportation avec l’acheteur. Il s’agit donc d’un contrat dirigé par la CCC, n’est-ce pas ? Ensuite, l’UCEF intervient et fournit une garantie de remboursement, comme je l’ai mentionné, par le biais de trois produits différents. Le premier est le crédit acheteur, qui est le plus utilisé, dans le cadre duquel nous fournissons une garantie et une banque.
ici, à droite, finance l’acheteur. Il peut s’agir de l’État souverain d’un pays, du ministère des Finances, du Trésor public d’un pays particulier ou du ministère de la Défense d’un pays par le biais d’une loi, n’est-ce pas ? Ainsi, cette banque ne prend pas le risque lié à cet acheteur ou à ce pays d’ . Et c’est au cas où, vous savez, les choses tournent
mal, ils ont un recours complet auprès du gouvernement britannique. Cela rend évidemment les prix et les conditions beaucoup plus accommodants pour le projet. Nous pouvons également proposer une version réduite du crédit acheteur, inférieure à 30 millions de livres sterling. Nous pouvons également le faire. C’est moins probable avec un souverain, mais il nous est possible de le faire, vous savez, quelle que soit la taille. Il existe également une option de prêt direct.
qui est généralement très, très limitée. Et nous essayons toujours de donner la priorité aux transactions qui ont le plus de contenu britannique, ce qui inclut un pot limité. Mais oui, ce sont les trois principaux produits que nous pouvons proposer. Voici un graphique qui montre où nous intervenons, où nous nous situons
en termes de chaîne alimentaire financière mondiale.
Évidemment, tout à gauche, au début, il y a les subventions, que nous n’accordons pas, mais que de nombreux pays accordent. Ils interviennent et accordent des subventions. Il existe des structures de prêts concessionnels, principalement les organisations financières multilatérales internationales, à savoir la Banque mondiale, la
Banque américaine, la BERD, la Banque africaine, etc. Mais les ACE se situent entre les deux. Les ACE sont des banques commerciales et purement commerciales, n’est-ce pas, où nous offririons
un avantage sur les prix et les conditions du projet, comme on le voit ici. Ainsi, pendant le cycle de vie du produit, au tout début de la technologie, vous utiliseriez probablement des subventions, des capitaux propres et des prêts concessionnels,
Mais à mesure qu’il arrive à maturité et commence à générer des revenus, la ligne rouge, c’est là que les marchés publics, les banques commerciales, les ACE, l’UCAP ou d’autres s’intéressent. Et évidemment, cela se termine finalement par une euro-obligation, le marché des capitaux, ce qui est très courant pour les pays en développement.
Il s’agit d’instruments de dette à revenu fixe émis par leurs gouvernements, généralement sur les marchés internationaux.
C’est ainsi que fonctionne l’économie. Sur la gauche, vous avez cette grande case bleu clair, qui correspond en fait à la prime de risque payée par l’emprunteur. Supposons qu’il s’agisse d’un pays en développement noté double B. Vous savez, il y a une prime de risque
en plus du coût de financement, qui comprend également la marge bénéficiaire de la banque, en rouge, ainsi que la couverture de ses frais d’exploitation. À droite, les deux cases, la rouge et la grise, restent inchangées, n’est-ce pas ? Elles ne changent pas parce que la banque doit à nouveau réaliser ce bénéfice et couvrir ses frais d’exploitation.
à peu près les mêmes, mais nous essayons de réduire cette case bleu clair à droite, où la prime de risque de notre garantie AA et la garantie gouvernementale à 100 % la réduiront considérablement, même si, avec notre prime ECA, que je vais expliquer dans quelques diapositives,
ensemble, cela devrait être beaucoup moins. Dans la plupart des cas, le point idéal se situe soit dans la catégorie non investissement, soit dans la catégorie investissement bas de gamme. Et si l’on considère les ambitions en matière de financement, où le CCC sera évidemment la principale partie contractante
, la partie contractante GÀG, on peut s’attendre à ce que de nombreux pays en développement partout dans le monde, en Asie, en Amérique latine, en Afrique, au Moyen-Orient, en Europe de l’Est, membres de l’OTAN, mais dont la notation est un peu inférieure à celle des pays développés, soient les meilleures cibles.
Passons maintenant au contenu britannique, et je trouve assez intéressant la manière dont nous définissons ce contenu. Nous sommes l’une des agences de crédit à l’exportation les plus flexibles, et je vais vous présenter les trois principaux domaines du contenu britannique.
En effet, nous exigeons que votre contrat comporte un élément britannique, qui peut être votre partenaire de consortium ou votre chaîne d’approvisionnement, dans laquelle vous utilisez déjà une partie de la chaîne d’approvisionnement britannique en termes de biens ou de services.
Et si cela représente, du point de vue de la valeur ajoutée, un minimum de 20 %, de préférence un peu plus, nous serions très heureux d’avoir 30 %, 30, 35 % dans un accord, alors nous examinerons cet accord.
Nous incluons donc ici les biens, c’est-à-dire les produits pouvant bénéficier d’un certificat d’origine britannique, qui sont des biens fabriqués ou modifiés au Royaume-Uni, car nous parlons ici de défense, et je ne parle pas de gadgets très simples, mais évidemment de produits complexes.
Nous nous baserons donc sur la partie valeur ajoutée d’une solution, une solution système dans le domaine de la défense, n’est-ce pas ? Quel est le pourcentage de ce produit final particulier qui est fabriqué au Royaume-Uni ? C’est aux entreprises exportatrices de nous le dire. Les services sont assez intéressants s’il s’agit d’ingénierie de conception ou de services de conseil juridique.
Dans le domaine de la défense, il peut y avoir, vous le savez, des services fournis par le biais de transferts de savoir-faire, par exemple. Ceux-ci pourraient également être pris en compte dans le contenu britannique. Permettez-moi de m’arrêter ici pour souligner à nouveau que le seuil est déjà bas, ce qui nous permet d’unir nos forces à celles des exportateurs canadiens.
Il s’agit d’un minimum de 20 %, de préférence un peu plus, mais vous savez, c’est notre règle. Et puis, cela facilite également l’atteinte de ce seuil relativement bas, en combinant les services, les biens et aussi les éléments incorporels sur à droite, qui sont les droits de propriété intellectuelle.
Ainsi, s’il y a un brevet, une licence, une marque déposée, ou quoi que ce soit d’autre dans le type de solution, le produit final, nous le considérerons comme du contenu d’exportation britannique. Les tarifs des fournisseurs sont ceux que nous proposons. Vous savez, s’il y a un projet qui recherche encore des fournisseurs supplémentaires, nous pouvons toujours
organiser une journée à Londres. En général, nous faisons venir des fournisseurs britanniques liés à ce projet. C’est comme une tournée de présentation, mais à caractère commercial. Il y a des présentations par le maître d’œuvre, par nous-mêmes, par la banque, par le pays emprunteur, par son ministère de la Défense ou autre.
Et puis l’après-midi est généralement consacrée à des réunions individuelles pour compenser cela. Donc, en résumé, au moins 20 % de contenu britannique. La société étrangère contacterait UKEP et présenterait le financement de son acheteur. Les contrats GÀG peuvent être pris en charge.
Comme dans le cas où cela est fait par CCC. Ainsi, l’entreprise canadienne principale qui figure dans le contrat sous CCC peut nous contacter. De même, s’il s’agit du Royaume-Uni et qu’il y a un contenu canadien, nous pouvons également le faire. Les procédures sont par ailleurs normales.
Nous fournissons des lettres d’intention si nécessaire au stade de l’appel d’offres pour ce projet, et nous tirerons parti de notre réseau à l’étranger, comme je l’ai mentionné. Et cela ne concerne pas seulement nous, les 20 ou 25 personnes actives au sein du réseau, mais aussi le réseau diplomatique britannique
, qui nous aide bien sûr en collaboration avec le réseau canadien.
Oui, passons rapidement à autre chose, si vous avez des questions, mon chef de cabinet et mon chef de cabinet adjoint sont également en ligne et nous pouvons vous donner plus de détails. Mais le domaine de la défense nous permet de traiter des conditions non conformes à l’OCDE.
Donc, en dehors de l’accord de l’OCDE, qui est encore plus flexible. Nous pouvons donc financer jusqu’à 100 % de la valeur du contrat. Non, c’est bien. Plutôt que jusqu’à 85 % dans le monde civil. Nous pouvons fournir un soutien en matière de contenu local. Donc, si, vous savez, de plus en plus de pays exigent du contenu local.
d’accord, dans ces solutions, en particulier dans le domaine de la défense, à mesure que les dépenses de défense augmentent dans le monde entier. Donc, si vous avez un projet en Indonésie, d’accord, si le gouvernement exige également un certain contenu local, nous serons heureux d’examiner cela et d’en tenir compte. Et les délais de remboursement, donc au-delà de la livraison du projet, d’accord, qu’il s’agisse d’un
un service, un projet de construction commune ou simplement la vente d’équipements. Une fois le projet achevé conformément au contrat commercial, notre délai de remboursement commence et peut dépasser la durée standard fixée par l’OCDE, qui est de 15 ans. Nous pouvons donc proposer des durées plus longues.
Nous pouvons également modeler le profil de remboursement, mais l’emprunteur exige des paiements anticipés d’ , des paiements tardifs, vous savez, qui penchent vers chaque extrémité du spectre. Cela nous est possible.
Quelques études de cas, celle-ci est, vous le savez, assez publique. Il y en a d’autres en cours d’élaboration, mais celle-ci est particulièrement intéressante. Il s’agit du Royaume-Uni, qui est l’organisation d’exportation de défense et de sécurité du Royaume-Uni et de Babcock.
Il s’agit donc de dragueurs de mines, et le gouvernement ukrainien en est l’emprunteur et l’acheteur. Nous avons mis en place cette facilité couvrant 100 % du financement du contrat avec un délai de grâce de trois ans et mise en place en
deux mois. Cela montre que nous pouvons être très rapides. Et ce n’était pas une petite affaire, n’est-ce pas ? 300 millions de livres sterling. C’est donc un bon exemple. Nous pouvons toujours, vous savez, pendant la période de questions-réponses, je peux me référer à mon collègue, Josh Edwards, du Royaume-Uni, qui peut vous présenter certaines des études de cas récentes. Il y a, comme je l’ai dit, une importante transaction en
en Pologne dans le domaine de la défense, des missiles de défense aérienne. Il y a également un autre contrat qui n’est pas encore financé, mais nous sommes sur le point d’examiner le contrat commercial à signer, donc je peux vous parler d’un certain nombre d’avions C-130 d’occasion pour l’armée de l’air turque.
C’est un autre contrat sur lequel l’équipe travaille. C’est une bonne diapositive pour notre collaboration avec des pays tiers, où nous ne nous limitons pas nécessairement au Royaume-Uni, comme je le répète sans cesse. Nous sommes heureux de travailler même dans le domaine civil pour d’autres pays.
Dans ce cas, il s’agirait d’un contrat GÀG dirigé par CCC. Il pourrait s’agir d’un contrat dirigé par le Canada. Il pourrait s’agir d’un contrat dirigé par le Royaume-Uni. Il pourrait y avoir des membres du consortium dans les deux cas et nous sommes heureux d’examiner les deux angles tant que nous satisfaisons au contenu britannique. Voici quelques exemples…
C’est assez intéressant, et j’étais en quelque sorte plus conscient des deux. Le premier est un établissement de santé de plus de 250 lits en Guyane. Il s’agit d’un entrepreneur autrichien, Varmet, et le contenu britannique a été la gestion du projet et de la construction, la conception et l’ingénierie, les travaux de construction.
la fourniture et l’installation d’équipements mécaniques et électriques pour l’hôpital. Notre prêt s’élevait à 160 millions de livres sterling pour cet hôpital de 256 lits, dont l’emprunteur est le gouvernement du Guyana. C’est donc un bon exemple en Amérique latine. J’ai été personnellement impliqué dans celui-ci, qui se trouve en Serbie.
Il s’agit d’un projet d’intégration au réseau autoroutier européen. Il s’agit d’un tronçon autoroutier de haute technologie compatible 5G en Serbie, appelé le corridor de Morova. Le constructeur était Bechtel.
Il s’agissait donc là encore d’un entrepreneur principal non britannique, et la contribution britannique comprenait des machines, des équipements de construction, des camions et des bus, ainsi que des services d’assurance, à savoir l’assurance dommages et accidents d’ . Il s’agissait d’un projet d’un milliard d’euros.
Nous avons financé 430 millions de ce montant avec la MIGA. Il s’agit donc d’une organisation multilatérale, n’est-ce pas ? Cela pourrait donc être avec la MIGA ou avec d’autres ACE, d’autres banques. Et puis, la part britannique représentait environ 30 à 35 % de ces 430 millions.

Ozgur Kutay  
Le plus récent se trouve en Arabie saoudite et s’agit du Six Flags Kadia City. Six Flags, nous connaissons tous cette partie du monde. Il s’agit d’un franchiseur basé aux États-Unis. Le maître d’œuvre est français. L’emprunteur est le fonds de pension saoudien, pardon, le fonds souverain.
PIF. Il s’agit d’un contrat de 700 millions de dollars. Il est structuré de manière conforme à la charia, selon les principes du financement islamique. Nous avons donc la flexibilité nécessaire pour réaliser ce type d’opérations. Comme je l’ai mentionné précédemment, nous pouvons le faire si nécessaire, si le client le demande.
sur une base conforme à la charia pour ce montant important. Mais le contenu britannique, surtout, concernait l’ingénierie mécanique, la plomberie, les services créatifs, l’éclairage spécialisé et les systèmes de sécurité, ce qui nous a permis de conclure cette transaction. Donc, encore une fois, les emprunteurs saoudiens, le gouvernement saoudien,
emprunteur, un entrepreneur principal français, un franchiseur basé aux États-Unis et un financement conforme à la charia, ce qui n’est pas négligeable, mais le contenu britannique a également pu être réalisé.
Pour conclure cette présentation, je voudrais mentionner brièvement deux autres pages importantes. L’une concerne la prime UCAP ou la prime ECA. En raison des services que nous fournissons et du financement que nous accordons, le risque que nous prenons, qui est un risque de non-paiement à 100 %.
risque de crédit sur l’emprunteur, nous facturons une prime. Nous facturons une prime unique payable immédiatement qui peut être financée par le prêt lui-même. Cela signifie donc que pour un contrat de 100 millions de dollars, disons un contrat de 15 ans, supposons que la prime soit de 10 % pour simplifier.
Nous ajouterions ces 10 % aux 100 millions. Nous prêterions 110 millions. Nous conserverions les 10 millions à titre d’assurance. Les 100 millions seraient disponibles pour le projet, comme convenu initialement. Et l’emprunteur rembourserait ces 110 millions en 15 ans. Le financement est donc assuré en même temps que le projet.
La prime est également financée. La prime, généralement pour les pays en développement, est calculée à l’aide d’un calculateur, qui tient compte de la durée du contrat, du taux, de la notation de l’OCDE, du risque de crédit du pays ou de l’emprunteur.
et ensuite certaines conditions de remboursement. Elle fournira donc un chiffre, ou plutôt un pourcentage, pour les emprunteurs souverains. Nous l’utiliserons et nous financerons rapidement. Je me souviens que Wilson a mentionné à quel stade nous intervenons . Nous sommes également heureux de vous écouter à un stade précoce.
Mais lorsque cela devient un projet réel pour nous, lorsque nous commençons à poser des questions, à intégrer le projet dans notre pipeline, à trouver des fournisseurs, à discuter avec des banques qui peuvent se pencher sur la question, c’est à ce moment-là que vous êtes presque…
sûrs de ces éléments, n’est-ce pas ? Quelle est la portée du projet ? Quel est le projet ? Que faisons-nous, que fait le consortium et que vont-ils construire et vendre ? Quelles sont les conditions, le calendrier et tout le reste, n’est-ce pas ? Tout d’abord, la portée du projet. Ensuite, le nom de l’emprunteur et du garant, je suppose que pour les besoins de cette
public, il s’agira soit du ministère des Finances/Trésor d’un pays, soit de l’équivalent du ministère de la Défense d’un pays, le DOD, l’équivalent du MOD. Donc, mais il sera toujours utile de le savoir pour que nous puissions faire notre diligence raisonnable, mais je pense que la CCC
, au moment où cela sera présenté, aura une idée très précise de l’identité de l’emprunteur grâce à sa structure contractuelle GÀG. La structure de financement, nous saurons à ce moment-là s’il s’agit d’un financement souverain, d’entreprise ou de projet, probablement souverain dans ce cas. Ensuite, nous devons déterminer si cela
suffisamment tôt dans le processus ou si elle est disponible à un stade précoce du projet, le contenu britannique prévu, de manière approximative, pas ligne par ligne, mais nous ferions preuve de diligence raisonnable. Nous vérifierons auprès de la chaîne d’approvisionnement britannique que vous nous avez mentionnée si elle est en mesure de fournir ce contenu.
ou ce projet. Et nous vous répondrons très rapidement. Si vous avez besoin d’être mis en relation avec une nouvelle chaîne d’approvisionnement britannique afin de fournir le contenu nécessaire pour rendre le financement possible, nous vous aiderons également dans cette démarche.
Nous aurions besoin de connaître la valeur et la devise du contrat, bien sûr, ce qui est envisagé, les principaux acteurs potentiels qui vont intervenir, qui est l’emprunteur auquel nous allons faire appel. Y a-t-il une autre partie locale ? Il s’agit plutôt d’une question de connaissance du client.
La durée de l’emprunt, bien sûr, un plan de financement indicatif serait nécessaire, mais je suis disposé à répondre à d’autres questions à ce sujet. Je vais donc arrêter de partager mon écran.
Lancez la lecture, puis…
Oui.

Wilson Pearce  
Super. Je vais intervenir un instant, car je sais qu’il y a eu quelques problèmes techniques d’ lors de la conférence téléphonique et je sais à quel point cela peut être gênant pour les participants. Bravo, Oscar. Vous n’avez pas été déconcentré en tant que présentateur. Moi, oui.

Ozgur Kutay
Super.

Wilson Pearce 
Je vais peut-être récapituler quelques points pour les participants sous forme d’argumentaire éclair avant de passer aux questions-réponses, si cela peut aider tout le monde. Tout d’abord, merci beaucoup Oscar pour cette présentation détaillée. Nous avons vu des questions dans le chat.

Ozgur Kutay 
Avec plaisir.

Wilson Pearce  
Pourra-t-on accéder à une copie ultérieurement ? Oui, je pense que c’est tout à fait possible. Nous considérons d’ailleurs cette présentation comme un moyen de présenter le concept à tout le monde. Nous nous attendons à ce qu’il y ait un suivi, tant de notre part que de celle de l’UKEF.
Nous encourageons donc cela, mais permettez-moi d’aborder quelques points que nous voulions vous présenter ce matin. Tout d’abord, l’histoire, l’histoire de cette relation était très axée sur l’anticipation.
Les exigences en matière d’approvisionnement, où l’on cherchait à réduire les risques, où l’acheteur cherchait à réduire les risques liés à ses achats, et où l’intervention de CCC pour fournir une garantie de performance AG2G était utile, mais ce n’était pas le seul élément de l’équation. Comme vous le savez tous, le financement finit toujours par se poser, n’est-ce pas ? Personne ne peut l’ignorer.
Toute cette question de l’élasticité des prix ne va pas disparaître. Notre capacité à nous associer à UKF pour des transactions où vous avez étendu votre chaîne d’approvisionnement au Royaume-Uni ou où vous avez un partenariat au Royaume-Uni.
C’est une caractéristique vraiment inhabituelle et intéressante dont nous avons pensé pouvoir tirer parti. Vous n’êtes donc plus un Canadien seul qui tente de pénétrer un marché. Vous vous associez en fait à une ferme au Royaume-Uni et vous pouvez tirer parti de cela, car c’est ce que nous allons commencer à voir avec le Royaume-Uni, avec les approvisionnements européens et beaucoup d’autres approvisionnements dans le domaine de la défense.
Soit dit en passant, nous observons également ce phénomène en Asie, sous le terme de « coalition de capacités d’ ». Vous connaissez ce terme, n’est-ce pas ? Il s’agit d’une coalition d’acheteurs qui se sentent à l’aise avec une coalition de fournisseurs, en quelque sorte. Notre capacité à établir des partenariats avec des entreprises britanniques
Cela réduit certains risques liés à la chaîne d’approvisionnement et à la livraison pour les acheteurs. Nous pensons donc que c’est un élément très intéressant. Cela dit, il y a une autre raison pour laquelle vous devriez vous associer à des entreprises britanniques à l’avenir.
En tant que Canadiens, nous ne connaissons pas toutes les règles de l’UE en matière d’approvisionnement et de propriété intellectuelle, ni la manière de s’y conformer, n’est-ce pas ? Il est donc toujours utile de s’associer à quelqu’un qui évolue dans cet environnement et qui le connaît bien. Le mécanisme d’approvisionnement GÀG est conçu
à respecter les règles d’approvisionnement des entités acheteuses de la juridiction acheteuse. Notre position par défaut est donc de respecter ces règles en tant que membre de l’OCDE, nous respecterons toujours ces conditions d’achat, mais il est utile d’avoir un partenaire local qui les comprend et peut vous aider à les naviguer. Voilà, c’est tout.
Intéressant. Maintenant que vous êtes là, examinons un scénario : vous avez une opportunité potentielle que vous envisagez.
Vous vous adressez à nous, CCC, parce que vous pensez que c’est peut-être quelque chose que nous pouvons faire en tant que gouvernement à gouvernement, car l’acheteur final est un gouvernement, comme le disait Oscar, ce sera le ministère de la Défense ou la police ou une agence d’État dans le domaine de l’aérospatiale.
Il s’agit donc d’une vente à un service gouvernemental. Ils sont à la recherche d’un financement et entament des discussions à ce sujet. Ce qui est intéressant dans l’expérience UKF, c’est leur capacité à offrir un financement à 100 % sur les transactions. Comme vous le savez, dans de nombreuses transactions, il y a beaucoup de calculs à faire.
Ce n’est pas une certitude à 100 %, Oscar, je ne veux pas vous faire de promesses exagérées, mais je sais que cette capacité à offrir un financement à 100 % et à examiner les multiplicateurs est une caractéristique très intéressante que nous avons constatée en parcourant le monde et en observant le financement UKEP en action.
Et dans ce cadre, parce que vous êtes une ECA, votre capacité à rassurer les banques, votre capacité à offrir des durées légèrement plus longues, comme vous l’avez dit, jusqu’à 15 ans, sont autant d’atouts très intéressants. Nous voyons donc là une opportunité.
Si vous entamez des discussions contractuelles avec nous, il se peut qu’à un moment donné, nous vous présentions UKF pour vous indiquer que, d’un point de vue financier, l’ pourrait augmenter l’attrait de la transaction dans laquelle vous souhaitez vous engager.
Comme Oscar l’a dit, le processus de demande auprès de l’UCAF est assez simple dans notre domaine. Ceux d’entre vous qui ont déjà travaillé avec CCC savent que nous procédons à une étape de qualification de l’exportateur, puis de l’acheteur.
Nous fusionnons ensuite ces deux éléments et passons à ce que nous appelons la phase de prospection, au cours de laquelle vous dites : « OK, l’acheteur et le vendeur pensent qu’il y a ici un potentiel que nous pouvons développer et transformer en une proposition formelle. Oh, attendez, le financement fait partie de cela. C’est à ce moment-là que nous cherchons à fournir cette introduction pour vous aider. Voilà.
Il y a là deux ou trois choses qui, à mon avis, sont intéressantes du point de vue du processus. L’autre élément que j’ai trouvé intéressant dans le protocole d’accord que nous avons signé avec vous au printemps dernier est le dernier point soulevé par Oscar concernant la présentation des partenaires de la chaîne d’approvisionnement dans les deux cas.
L’un des éléments de ce protocole d’accord, car en réalité, c’est le cours normal des affaires pour nous deux, nous passons des contrats, vous nous avez assuré le financement, mais cet accord stipule que nous coordonnerons nos efforts pour aider à présenter des personnes soit à des entreprises britanniques à la recherche d’un partenaire canadien pour préparer le contrat, soit à des entreprises canadiennes à la recherche d’un partenaire britannique.
C’est un autre élément auquel nous nous sommes engagés dans le protocole d’accord et nous espérons pouvoir apporter une certaine valeur ajoutée à ceux d’entre vous qui s’intéressent à ces marchés. Cela dit, je m’arrêterai là. Mon argumentaire de vente supposait que nous étions dans un immeuble de 110 étages, je m’en excuse donc.
Je pense que s’il y a des questions ou des contraintes, je sais, je sais que les défis technologiques ont peut-être empêché certains défis, mais.
Je vais peut-être demander à Anu et Georgia si nous avons vu des questions à prendre en considération, ou nous vous laisserons une minute pour cela.
Attendez.
Je vais ouvrir la séance de questions. Je viens de voir une question. Attendez.
Y a-t-il une valeur minimale ? Bonne question. Oui, il y en a une. Ce n’est pas un minimum strict, mais par exemple, pour que CCC s’engage, nous avons une structure tarifaire que nous facturons pour le mécanisme GEG.
Euh, et la structure tarifaire minimale est d’environ 1 000 000 de dollars, mais en réalité, vous voulez vous rapprocher des 10 millions et plus à partir de là. Oscar, vous avez peut-être un avis en tant qu’ en ce qui concerne le moment où il est judicieux de s’engager dans un financement ECA, mais vous savez, nous encourageons vraiment à viser les 10 millions et plus. Euh.

Ozgur Kutay  
Bonjour.
Tout à fait.

Wilson Pearce  
Il y a des exceptions, mais on nous a encouragés à atteindre au moins 10 millions de dollars.

Ozgur Kutay  
Mais je dois dire que nous parlons ici de financement international, généralement destiné à un État souverain, et qu’il y aurait un minimum exigé par les banques, n’est-ce pas ? Et si ce n’est pas le cas, si nous ne trouvons pas de banque pour un minimum, alors
vous savez, il est très difficile de financer cela. L’autre chose est que les pays peuvent avoir leurs propres montants minimums pour envisager un financement international, car il ne s’agit pas, vous le savez, d’un financement local pour eux. Ils peuvent exiger, cela peut varier d’un pays à l’autre. Ils peuvent considérer qu’un accord de 50 millions de dollars
feasible comme minimum, alors qu’un autre pays peut considérer 10 millions comme un minimum. Nous serions flexibles dans la complexité de, vous savez, l’emprunteur, s’il veut financer cela ou non, parce que cela va entrer dans son registre de dette internationale.
Vous savez, des choses de cette nature, mais aussi si les banques, vous savez, les banques qui travaillent avec nous sont disposées à le faire. Je dis cela à cause de la documentation, malgré le fait que Port Deal ait développé 30 millions
Nous avons notre propre service de négociation de la documentation en interne, UCAP. Pour les montants inférieurs, cela est laissé à la banque. Mais essentiellement, il y a un coût, il y a un coût fixe pour cette négociation de la documentation. Que ce soit 1 million, 100 millions ou un milliard, les frais juridiques ne changeraient pas beaucoup.
Nous avons donc dû nous conformer aux exigences du marché.

Wilson Pearce  
Oui, je pense que nous sommes tous les deux d’accord. Il y a ici une économie d’échelle et, vous savez, il faut en quelque sorte atteindre les 10 millions de dollars avant que cela commence vraiment à attirer l’attention. Et puis, comme vous l’avez dit, les acheteurs ont parfois leurs propres critères.
Matthew pose une question qui porte essentiellement sur l’application des certificats de contrôle des exportations. Oui, ce processus s’applique toujours séparément et indépendamment des discussions sur le financement.
Nous vous encourageons toujours à vous renseigner à ce sujet et à bien comprendre ce processus. En fait, nous avons une expérience directe avec une entreprise. Il est intéressant de noter qu’il s’agissait d’une entreprise basée au Royaume-Uni qui assemblait un produit au Canada, lequel était ensuite vendu sur un marché en Amérique latine.
Hum, et les organisations n’ont pas apprécié l’impact du certificat de contrôle des exportations, provenant dans ce cas du Royaume-Uni. Euh, c’était une question de timing, mais comme nous le savons tous, euh, la délivrance des certificats de contrôle des exportations est généralement, en tout cas dans le cas du Canada, soumise à l’approbation du ministère des Affaires étrangères.

Ozgur Kutay  
C’est tout.

Wilson Pearce 
À l’approbation, pratiquement au moment de la livraison, presque immédiatement. Cela avance vraiment vite. Vous devez donc vous renseigner pour savoir si vous serez également soumis à des conditions de contrôle des exportations.

Ozgur Kutay  
Hum hum.
De même pour nous, la licence d’exportation, si elle est requise pour ce projet ou ce produit particulier, fait partie intégrante de la documentation. Nous commencerions donc à travailler sur le financement. Le contrat commercial peut encore être en cours de négociation, jusqu’à ce que les conditions finales soient fixées.
et la licence d’exportation peut être traitée en parallèle. Ainsi, au moment où nous disposerons de notre financement, nous devrions être sûrs que tous les autres documents, commerciaux ou de licence d’exportation, sont en règle dans les deux pays, voire parfois dans plusieurs. J’ai déjà participé à une transaction concernant un satellite civil.
qui, comme il s’agissait d’Airbus, nécessitait des licences du Royaume-Uni et de la France. L’équipement nécessitait les deux. Et oui, il y avait un décalage dans le calendrier, mais nous attendions que tout soit réglé pour obtenir le financement. Mais cela ne signifie pas que le travail se fait en série. Nous attendons, puis
commençons à structurer la transaction. Les choses peuvent se dérouler en parallèle à un stade où nous sommes tous à l’aise, vous savez, en tant que parties prenantes, y compris notre emprunteur, les deux agences d’ , car CCC participera aux négociations du contrat, de sorte que, vous savez, il y a une…
Il y a de fortes chances que vous sachiez que ce seront des licences d’exportation accordées par tous les fournisseurs.

Wilson Pearce 
Oui.
Parfait. Oui. Oui. Ni l’UKEF ni la CCC ne vous accordent de passe-droit pour le certificat de contrôle des exportations ou quoi que ce soit de ce genre. Oui, nous devons toujours remplir toutes ces conditions. Je vois qu’il y a une question rapide sur la cybersécurité. Oui.

Ozgur Kutay  
Tout à fait.

Wilson Pearce  
Nous avons participé à certaines discussions sur la cybersécurité. Il est intéressant de noter que la nature de ces discussions est telle que je ne peux pas vraiment en partager les détails. Mais oui, les projets de cybersécurité sont inclus et c’est un domaine dans lequel les entreprises canadiennes sont considérées comme ayant une certaine expertise.

Ozgur Kutay  
Oui.

Wilson Pearce  

Dans un cas comme celui-ci, je vous encourage à nous contacter. Si vous souhaitez entrer en relation avec nous, nous avons des chargés de clientèle qui vous seront attribués si vous n’en avez pas déjà un, et ils pourront vous aider dans cette démarche.
J’ai maintenant une autre question, une question en trois parties, posée par Parag. Les acheteurs peuvent-ils être des entités privées ? Les acheteurs peuvent être des entités privées. Avec CCC, nous n’intervenons généralement que lorsque l’acheteur est un acheteur du secteur public, lorsqu’il s’agit d’un ministère.
Il est donc possible de fournir des services AG à G à une entité privée, mais c’est vraiment une pratique très, très rare de notre part. Nous nous concentrons donc vraiment sur la vente au ministère de telle ou telle nature.
La nature de la sécurité que nous fournissons est beaucoup plus pertinente pour un acheteur du secteur public que pour un acheteur du secteur privé. Je ne peux donc répondre à l , Oscar, que d’un point de vue contractuel. Et s’il y a un aspect financier, je vous demanderai d’intervenir. Voilà pour la première partie. En général, nous vendons uniquement à des acheteurs du secteur public.

Ozgur Kutay 
D’accord.

Wilson Pearce  
Les infrastructures liées à la défense peuvent-elles être prises en considération ? Oui, tout à fait. Nous travaillons déjà beaucoup dans le domaine des infrastructures. C’est l’un des autres grands domaines d’activité de CCC. Il s’agit des ports, des chemins de fer, des autoroutes, des aéroports, ce genre de choses.
Donc oui, ce type de construction est assez courant pour nous et nous le connaissons bien. Y a-t-il des restrictions en termes de pays qui peuvent ou ne peuvent pas être pris en considération pour les importations ? Oui, eh bien, la liste habituelle des zones d’exclusion aérienne pour certains pays, que ce soit en raison de restrictions ITAR ou d’exportation.
Certificats de contrôle. Nous pouvons généralement vous donner une première idée à ce sujet et nous coordonnons généralement avec nos collègues de Global Affairs Canada pour dire, écoutez, vous savez, nous allons faire une rapide vérification géopolitique. Vous savez, nous envisageons de parler au pays X.
Que pensez-vous de la vente de produits de défense ou de produits aérospatiaux dans ce pays ? Et ils nous répondent. Évidemment, nous ne vendons pas à des pays soumis à des embargos ou à des restrictions similaires.
Oui, allez-y. Je ne suis pas sûr.

Ozgur Kutay  

Je suis tout à fait d’accord. Comme je l’ai dit, la licence d’exportation fait partie intégrante de toute la documentation, dans ce cas-ci pour que les deux pays soient satisfaits avant le versement du prêt. Nous allons donc évidemment effectuer les vérifications initiales, n’est-ce pas ? Je veux dire, nous partons du principe qu’il s’agit d’un accord, d’un projet pour lequel les licences d’exportation peuvent être obtenues.

Wilson Pearce 
OK.

Ozgur Kutay  
Il est donc assez clair que tout cela va évidemment prendre un certain temps, mais l’hypothèse de départ est qu’il y a une certitude raisonnable que ces licences seront accordées. L’autre restriction pourrait être que, même s’il n’y a pas de restriction en matière de licences d’exportation de la part des deux pays, nous pourrions ne pas être intéressés.
Ils pourraient ne pas être intéressés par un crédit pays, n’est-ce pas ? C’est donc toujours une bonne chose, et cela a été le cas jusqu’à présent. Mon ami Josh vient d’ajouter un lien vers notre intérêt international, qui est une information publique, vous pouvez donc vraiment y accéder.

Wilson Pearce  
Vous.

Ozgur Kutay  
et vérifiez par vous-mêmes. Les pays sont classés par ordre alphabétique. C’est sur le site web du gouvernement britannique. Et si nous avons un appétit pour ce pays, alors nous serons heureux d’en discuter. Si cela indique « au cas par cas » ou « appelez-nous », alors nous pouvons toujours en discuter, mais il est moins probable que nous puissions le faire.
Euh, oui.

Wilson Pearce  
D’accord.

Ozgur Kutay  
Je devrais peut-être faire une brève présentation. Josh, si tu peux te mettre devant la caméra, car Josh Edwards est en fait co-directeur, il est le directeur adjoint de notre équipe défense et espace. Ce serait très bien d’avoir une présentation avec son visage. Josh, ai-je oublié quelque chose ?
N’hésitez pas à compléter.

Joshua Edwards  

Non, je pense que vous avez tout couvert. Bonjour. Est-ce que l’après-midi vient de commencer là où vous êtes ? Oui, je suis ravi de participer à cette session. N’hésitez pas à transmettre mes coordonnées si vous avez des questions relatives à la défense. Je serai ravi d’en discuter plus en détail. Mais pour faire écho à certains commentaires d’Oscar, il y a une flexibilité accrue.
Nous aimons penser que nous sommes à la pointe de cette flexibilité dans le domaine du financement des exportations au Royaume-Uni. N’hésitez donc pas à nous contacter pour en discuter. Nous serons ravis de vous répondre.

Wilson Pearce 
Super. Merci, Josh. Je vois une dernière question alors que nous approchons de la fin.
La question sur les services environnementaux, Angela, Angela, vous demandez si c’est une question générale, vous savez où aller, à qui parler ? En général, c’est le service de la Commission du commerce. Nous suggérons généralement que le service de la Commission du commerce vous aide à faire les présentations.
Ensuite, lorsque vous aurez affiné votre recherche et que vous vous rendrez compte que vous avez affaire au gouvernement acheteur qui recherche peut-être ce type de sécurité provenant d’un gouvernement à gouvernement, c’est là que vous reviendrez vers nous. Nous avons d’ailleurs un programme différent pour les ventes aux États-Unis et pour le reste du monde, mais…
Je vous invite à revenir vers nous pour discuter plus en détail de ce point particulier. Double usage. Existe-t-il des technologies à double usage, dans les domaines de la santé, de la recherche et du sauvetage, ou de l’armée ? Oui. La réponse courte est oui. Oh, Debbie, c’est vous qui posez cette question. Désolé, Debbie.
Oui, Debbie, du Royaume-Uni, désolé, oui, il y en a. En fait, nous avons élaboré un guide des capacités sur lequel nous travaillons et que nous souhaitons partager avec l’UCAF, qui présente les entreprises canadiennes de ces secteurs qui disposent de ce type de capacités à double usage.
Il est assez intéressant de noter que dans les domaines de la santé et de la lutte contre les incendies, certaines de ces solutions sont tout à fait transférables d’un secteur à l’autre.
Hum, je suis en train de chercher. Merci, papa. Hum.
Je pense qu’il est midi. Je sais que nous devons conclure ici. Voilà. OK, Georgia est au courant de tout. Elle a ajouté une note ici. Je suppose donc, Georgia, que vous allez nous contacter, à la Corporation canadienne pour le commerce, pour les questions d’ordre général, et que nous vous fournirons ensuite la présentation.
Euh, pour l’UCAF également. Je pense que c’est, vous savez, merci beaucoup à tous pour votre participation. Nous nous excusons pour cet environnement technique quelque peu inhabituel. Nous allons régler ce problème à l’avenir, mais.
Encore une fois, merci beaucoup. Et Oscar, si vous avez des remarques pour conclure, j’apprécie vraiment le temps que vous nous avez consacré. Nous sommes impatients de travailler avec vous.

Ozgur Kutay  
Tout à fait. J’apprécie vraiment le temps et le dévouement dont CCC a fait preuve pour organiser cet événement et l r tous les participants. Nous sommes là pour vous aider. Comme mentionné précédemment, nous sommes très flexibles et prêts à trouver une solution qui permettra aux deux pays d’exceller
et à réussir dans les contrats auxquels vous serez confrontés. CCC se chargera de la partie contractuelle et se fera un plaisir de vous proposer des solutions de financement, à vous et à votre client. Merci. Nous ferons circuler la présentation. Nous ajouterons nos coordonnées ici à Londres.

Wilson Pearce  
Parfait.

Ozgur Kutay  
afin que vous puissiez également nous joindre. Merci.

Wilson Pearce  
Fantastique. Très bien. Encore une fois, merci beaucoup à tous. Nous vous en sommes très reconnaissants. Tout le monde l’est. À bientôt.

Ozgur Kutay  
Au revoir. Passez une bonne journée.