L’entrée sur le marché du département de la Guerre des É.-U. offre plusieurs avenues aux entreprises canadiennes. Le choix dépend de la taille des contrats que vous ciblez et de votre volonté d’agir comme entrepreneur principal ou de privilégier des partenariats.
Voies d’entrée sur le marché
Service de maître d’œuvre du département de la Guerre des É.-U. de la CCC
Pour les entreprises canadiennes, une première décision importante consiste à entrer en contact avec la CCC, qui agit comme autorité contractante officielle du département de la Guerre des É.-U. pour tous les achats en provenance du Canada dépassant 350 000 $ US.
En vertu de l’Accord de partage de la production de défense (APPD) entre le Canada et les États-Unis (1956), les entreprises canadiennes peuvent vendre au département de la Guerre des É.-U. par l’entremise de la CCC, sur un pied d’égalité avec les entreprises américaines.
La voie de la CCC simplifie souvent le processus contractuel, puisque les acheteurs du département de la Guerre des É.-U. privilégient ce canal d’approvisionnement reconnu et fiable.
En tant qu’entreprise canadienne, nous recommandons fortement de tirer parti des services et du soutien offerts par la CCC aux entreprises souhaitant vendre au département de la Guerre des É.-U.
Si cette option ne correspond pas à votre modèle d’affaires, voici d’autres approches d’entrée sur le marché à considérer.
Occasions de micro-achats
Idéal pour les très petits contrats sous le seuil de micro-achat de 15 000 $ US.
Permet aux représentants autorisés des É.-U. d’acheter des biens ou des services sans processus d’appel d’offres formel, généralement à l’aide de cartes d’achat gouvernementales.
Sous-traitant auprès d’un maître d’œuvre américain
Idéal pour les entreprises nouvelles sur le marché du département de la Guerre des É.-U. ou offrant des technologies/services spécialisés.
Établir des relations avec des maîtres d’œuvre américains potentiels afin d’explorer des occasions de collaboration ou de sous-traitance dans le cadre de projets de défense existants ou à venir.
Ententes de collaboration avec des fournisseurs américains établis
Idéal pour renforcer votre proposition. Les ententes de collaboration permettent de former des alliances stratégiques avec des entreprises américaines de défense déjà reconnues sur le marché.
Cela permet de tirer parti de leur crédibilité et de leur présence sur le marché afin d’augmenter vos chances de succès.
Partenariat avec une petite entreprise américaine
Idéal pour accéder aux programmes de réserves de marchés (set-asides) du département de la Guerre des É.-U., qui sont réservés aux petites entreprises américaines.
Collaborer avec des partenaires américains admissibles qui respectent les exigences fédérales ou qui ont une présence établie dans la région ciblée.
Compléter votre équipe avec des agents locaux
Idéal pour accélérer le développement de votre réseau.
Envisager de faire appel à des consultants ou à des spécialistes du développement des affaires locaux possédant une expertise du département de la Guerre des É.-U. et des contacts pertinents pour votre entreprise.