Comment réaliser une analyse de la concurrence pour les contrats du département de la Guerre des É.-U. ?

Étape 1 : Recueillir des données sur les concurrents

1. Se connecter à votre compte SAM.gov
2. Cliquer sur Search dans la navigation principale
3. Sélectionner Contracting et Contract Awards
4. Filtrer les résultats de recherche :
   1. Département de la Défense sous Contracting
   2. Entrer votre code NAICS ou votre code de produit et de service
   3. Sélectionner Inactive et Active pour le statut
   4. Affiner davantage en ajoutant des mots ou des expressions
5. Prendre en note les noms d’entreprises, les identifiants uniques d’entité (UEI), les identifiants de sollicitation et les identifiants d’attribution de contrat (PIID) pertinents

Pour trouver tous les contrats attribués à un fournisseur donné par le département de la Défense :

6. Supprimer les mots et expressions de votre recherche précédente
7. Entrer l’identifiant d’entité de l’entreprise dans le champ de recherche

Pour trouver des détails sur un contrat précis :

8. Cliquer sur Search dans la navigation principale
9. Sélectionner Contracting
10. Entrer le PIID du contrat dans le champ de recherche (Word or Phrase)
11. Sélectionner Inactive et Active pour le statut

Cela vous permettra d’obtenir des informations sur les sous-contrats associés à ce contrat. Pour des analyses plus avancées, vous pouvez utiliser les rapports Ad Hoc dans la section Data Bank de SAM.gov. Voici quelques vidéos utiles de la GSA (General Services Administration) pour créer vos propres rapports à partir de données pertinentes pour votre organisation :

• Contract Data Reports: Introduction to Ad Hoc Reports
• Contract Data Reports: Ad Hoc Reports – How to Use Ad Hoc Reports
• Tutorial 1A: Ad Hoc Contract Data Reports – Report Builder
• Tutorial 2: Ad Hoc Contract Data Reports – Building a Complex Filter

Étape 2 : Créer votre tableau de référence des concurrents

Maintenant que vous disposez de données brutes, il est temps de créer un tableau de référence pour comparer votre offre à celle de vos concurrents. N’oubliez pas de consulter leurs énoncés de capacités publics pour obtenir des renseignements supplémentaires. Ce tableau pourra ensuite servir d’outil pour orienter vos décisions de soumission (soumission ou non) et différencier vos propositions. Comparer les éléments clés suivants :

• Capacités techniques : Comment leurs technologies se comparent-elles aux vôtres?
• Feuille de route en innovation : Quelles sont leurs prochaines orientations?
• Structures de coûts : Sont-ils positionnés comme une option à faible coût ou comme une offre haut de gamme?
• Positionnement sur le marché : Comment se présentent-ils auprès des clients?
• Ressources : Quels partenariats ou ententes de collaboration ont-ils en place?
• Historique de contrats remportés : Quels contrats spécifiques ont-ils obtenus?

Étape 3 : Élaborer votre stratégie de différenciation

C’est à cette étape que vous transformez vos analyses en actions. Utilisez vos constats pour définir une proposition de valeur unique qui vous distingue clairement. Mettre en valeur vos forces distinctives — Présenter les capacités et les avantages de votre offre que vos concurrents ne peuvent tout simplement pas égaler.

• Tirer parti de votre expérience passée — Mettre en évidence des résultats concrets et des réussites, en particulier ceux qui révèlent des lacunes ou des faiblesses dans les solutions concurrentes.
• Développer des études de cas convaincantes — Créer des exemples fondés sur des données probantes qui valident vos affirmations et démontrent des résultats mesurables.
• Analyser stratégiquement les occasions ciblées — Pour chaque opportunité, évaluer le positionnement des concurrents.
• Planifier des partenariats stratégiques — Identifier et établir des alliances qui renforcent votre capacité à concurrencer efficacement certains acteurs.