Cette page présente les principaux coûts de développement des affaires que les entreprises doivent prévoir lorsqu’elles élaborent une stratégie pour le département de la Guerre des É.-U.
Percer le marché du département de la Guerre des É.-U. est une démarche stratégique qui exige un plan structuré et un budget réaliste. Des coûts de conformité au développement de relations, les entreprises canadiennes doivent allouer les ressources nécessaires pour assurer le succès de leur démarche.
Utilisez cette liste de vérification pour identifier les investissements clés requis afin de mettre en place une stratégie efficace pour le département de la Guerre des É.-U.
Liste de vérification du budget d’entrée sur le marché du département de la Guerre des É.-U.
Études de marché et stratégie
- Analyse du marché et de la concurrence, prix des contrats
- Experts-conseils pour vous accompagner dans vos démarches auprès du département de la Guerre des É.-U.
- Experts juridiques et réglementaires pour la conformité, les certifications et les règles d’exportation/importation
Marketing et image de marque
- Élaboration d’une présentation de capacités (capability pitch deck) axée sur des solutions répondant aux besoins ou problèmes spécifiques des acheteurs
- Matériel de marketing complémentaire, comme des énoncés de capacités, des brochures, des études de cas et des pages Web
- Participation à des salons commerciaux et à des conférences, incluant l’exposition
Développement des affaires et ventes
- Ressources en ventes (à l’interne ou représentants/agents locaux) axées sur le développement de relations avec des contacts militaires américains et l’identification d’occasions
- Formation sur les façons de faire affaire avec le département de la Guerre des É.-U.
- Déplacements pour rencontrer des contacts clés et participation aux journées de l’industrie du département de la Guerre des É.-U. tout au long de l’année
- Rédaction professionnelle de propositions (à l’interne ou impartie) et soutien aux soumissions
Partenariats et réseautage
- Adhésion à des associations industrielles ou à des groupes sectoriels
- Frais pour des services de maillage (matchmaking)
- Activités de développement de relations (salons commerciaux, organisation d’événements, commandites, activités de réseautage)
Conformité et frais administratifs
- Coûts liés aux habilitations de sécurité des installations et du personnel
- Mise à niveau des systèmes informatiques, audits, certifications et surveillance continue pour répondre aux exigences de cybersécurité (CMMC, NIST 800-171, ITAR/EAR)
- Logiciels de comptabilité spécialisés et audits pour répondre aux normes de comptabilité des coûts du FARS/DFARS
- Assurances (responsabilité civile, erreurs et omissions, ainsi que couvertures spécifiques aux contrats de défense)